Global Sourcing i Zarządzanie relacjami z dostawcami w Ameryce Łacińskiej. Uwarunkowania kulturowe, biznesowe i komunikacyjne we współpracy z partnerami z regionu LATAM.

Cele i korzyści

Dzięki udziałowi w szkoleniu uczestnicy:

• Zbudują stabilną bazę wiarygodnych dostawców dzięki umiejętności trafnej weryfikacji partnerów, wyboru optymalnego modelu współpracy oraz rzetelnego przygotowania do audytów fabryk.
• Zminimalizują ryzyka operacyjne i ukryte koszty, świadomie nawigując po lokalnych zawiłościach logistycznych, procedurach celnych, wymogach ESG oraz regulacjach compliance (np. EUDR).
• Unikną nieporozumień jakościowych poprzez właściwy dobór kanałów komunikacji operacyjnej i precyzyjne formułowanie specyfikacji technicznych podczas negocjacji warunków kontraktu.
• Zabezpieczą terminowość dostaw (OTD) i realizację wskaźników KPI, umiejętnie zarządzając różnicami kulturowymi oraz latynoamerykańskim podejściem do czasu.
• Wzmocnią stabilność i ciągłość zaopatrzenia, wypracowując zaufanie i zdobywając u zagranicznych producentów pożądany status preferowanego partnera (Customer of Choice).

Program szkolenia

1. Kraje latynoamerykańskie – tak dalekie, tak bliskie. Wstępne informacje o gospodarkach, historii i kulturze regionu ze szczególnym uwzględnieniem Brazylii jako kluczowego zaplecza surowcowego i komponentowego
2. Ameryka Łacińska – wiele państw, ale tylko 2 języki. Co to oznacza dla zespołów zakupowych i działów importu w europejskich firmach?
3. Czy Kolumbijczycy nie lubią Meksykanów, a Brazylijczycy Argentyńczyków? Rola kultury i różnic międzykulturowych w relacjach z dostawcami i przy audytach w regionie
4. Mañana? Stereotypy a rzeczywistość biznesowa w Ameryce Łacińskiej: wpływ lokalnego pojęcia czasu na terminowość dostaw (OTD) oraz realizację wskaźników KPI
5. Polska i Europa jako partner zakupowy w krajach Ameryki Łacińskiej – jak postrzegają nas potencjalni dostawcy i co wpływa na ich gotowość do współpracy
6. 200-milionowa Brazylia – raj dla sourcingu? Potencjał Brazylii jako źródła surowców, komponentów i produktów
7. Szanse i bariery w pozyskiwaniu surowców oraz komponentów z Brazylii – koszty, regulacje, certyfikacja, jakość, logistyka i dostępność dostawców, wymogi ESG, zrównoważony rozwój, certyfikacja.
8. Brazylia – jeden duży kraj czy kilka osobnych regionów gospodarczych? Jaką strategię dywersyfikacji dostawców obrać na tym rynku? Jak oceniać lokalizację dostawcy pod kątem kosztów, infrastruktury, dostępności surowców i stabilności dostaw?
9. Sposoby badania i analizy rynków dostawców w Ameryce Łacińskiej. Dlaczego warto przeprowadzać supplier intelligence przed rozpoczęciem rozmów?
10. Jaką strategię wejścia na rynek i budowania bazy dostawców obrać w regionie  – single sourcing, dual sourcing, lokalny partner, bezpośredni zakup od producenta czy współpraca z pośrednikiem?
11. Identyfikowanie właściwego partnera do rozmów biznesowych – od kryteriów kwalifikacyjnych po kluczowe osoby decyzyjne po stronie dostawcy.
12. Producent, trader, agent czy dystrybutor? Jak rozpoznać właściwy model współpracy?
13. Jak wybrać i zakwalifikować dostawcę na docelowym rynku latynoamerykańskim? Z kim warto, a z kim nie warto nawiązywać długofalowej współpracy. Weryfikacja skali działalności, jakości, referencji, zdolności produkcyjnych i wiarygodności
14. Wsparcie instytucjonalne dla europejskich importerów i kupców nawiązujących relacje z dostawcami z Ameryki Łacińskiej (izby handlowe, agencje promocji handlu, wsparcie dyplomatyczne)
15. Wizyta na rynku i audyt fabryki/plantacji – jak przygotować się do wyjazdu do Ameryki Łacińskiej? Bezpieczeństwo, etykieta, dress code biznesowy i specyfika wizytacji zakładów produkcyjnych
16. Targi branżowe i misje zakupowe w LATAM – co warto wiedzieć przed wyjazdem? Jak skutecznie przygotować się do rozmów z potencjalnymi dostawcami?
17. Jak zdobyć zaufanie i status „klienta z wyboru” (Customer of Choice) u kluczowych dostawców z w Ameryce Łacińskiej? Budowanie relacji jako element stabilności i ciągłości dostaw.
18. Komunikacja z latynoamerykańskim dostawcą na etapie operacyjnym i strategicznym, na przykładzie Brazylii – jak rozumieć komunikaty, oczekiwania i sposób podejmowania decyzji
19. Mail, WhatsApp, telefon, spotkanie na żywo? Efektywne i powszechne kanały komunikacji w zarządzaniu operacyjnym w Ameryce Łacińskiej
20. Jak mówić, pisać i precyzować specyfikacje techniczne oraz warunki handlowe, aby uniknąć nieporozumień jakościowych w regionie LATAM. Komunikacja specyfikacji, wymagań jakościowych, terminów i warunków zakupowych
21. Negocjacje zakupowe z Latynosami – ceny, MOQ, lead times, Incoterms, płatności, jakość i warunki dostaw.
22. Mity a rzeczywistość – czy korupcja, bezprawie oraz compliance to wciąż problem w relacjach z dostawcami z Ameryki Łacińskiej? Case Brazylii i regulacje EUDR (Due Diligence)
23. Pułapki i ryzyka operacyjne we współpracy międzynarodowej z dostawcami z Brazylii – jakość, zgodność ze specyfikacją, terminy, ukryte koszty, opóźnienia portowe, strajki, procedury celne, zmiany cen i ciągłość dostaw
24. Bezpieczeństwo łańcucha dostaw i transakcji z partnerami w Ameryce Łacińskiej – jak zabezpieczyć transakcję, jakość, płatności i ciągłość łańcucha dostaw?
25. Sesja pytań i odpowiedzi (Case studies i dyskusja nad konkretnymi kategorycznymi wyzwaniami uczestników)

Adresaci

Szkolenie jest dedykowane kadrze zarządzającej i specjalistom odpowiedzialnym za procesy zakupowe w firmach poszukujących nowych rynków zbytu lub borykających się z wyzwaniami we współpracy z zagranicznymi partnerami. W szczególności zapraszamy:

• Menedżerów Zakupów
• Dyrektorów ds. Zakupów (Purchasing Director)
• Menedżerów ds. Towarów i Surowców (Commodity Manager)
• Pracowników działów sourcingowych i importu
• Kupców międzynarodowych

Prowadzący

Ekspert-Praktyk | Rynek Ameryki Łacińskiej

Prestige Europejskie Centrum Kształcenia przedstawia  eksperta, praktyka, którego wiedza i doświadczenie stanowią fundament profesjonalnych szkoleń z ekspansji na rynki Ameryki Łacińskiej.

Pasjonat, dla którego głównym obszarem zainteresowań i specjalizacji jest strategiczny rozwój biznesu na dynamicznych rynkach Ameryki Łacińskiej. W swojej pracy z klientami w unikalny sposób łączy dogłębną wiedzę o regionie z praktycznym, wieloletnim doświadczeniem w handlu międzynarodowym.

 Jego misją jest łączenie fascynacji Ameryką Łacińską z realną pomocą dla firm. Koncentruje się na praktycznym wsparciu przedsiębiorstw we wprowadzaniu produktów i usług na rynki krajów latynoskich, przekształcając wyzwania w konkretne szanse.

Doświadczenie mierzone latami i projektami.

- Ponad dekada specjalizacji: od 2012 roku aktywnie zajmuje się współpracą biznesową z krajami całego regionu – od Argentyny po Meksyk, pomógł dziesiątkom eksporterów z Unii Europejskiej i innych regionów w skutecznej ekspansji.

- Wiedza zdobyta w terenie: ponad 50 podróży biznesowych, uczestnictwa w ponad 30 targach branżowych oraz organizacji międzynarodowych konferencji (między innymi w Rio de Janeiro i Panama City). Dzięki temu posiada nie tylko teoretyczną znajomość, ale praktyczną wiedzę o lokalnych realiach biznesowych oraz cenną sieć kontaktów.

- Skuteczność potwierdzona realizacjami: ponad 100 projektów związanych z wejściem i rozwojem firm na rynkach Ameryki Łacińskiej.

Dlaczego jego szkolenia są unikalne? Doskonale rozumie, jak dużym wyzwaniem dla europejskich firm może być rozpoczęcie działalności bez odpowiedniego przygotowania, lokalnej wiedzy i sieci kontaktów. Jego podejście opiera się na przekazywaniu praktycznych, sprawdzonych rozwiązań – wyciągniętych z realnych doświadczeń, a nie wyłącznie z teorii.

Zapraszamy do współpracy z praktykiem, który otworzy przed Państwem drzwi do sukcesu w Ameryce Łacińskiej.

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie