- Oferta
- Rozwój menedżerski
Afryka Północna bez iluzji. Biznes, który naprawdę się opłaca – szkolenie dla firm eksportujących i inwestujących w Afryce Północnej
To szkolenie prowadzi człowiek, który naprawdę tam pracował: w Ambasadzie RP w Kairze, w PAIH w Algierii i Maroku, a dziś w centrali PAIH i w firmie produkcyjnej. Ktoś, kto osobiście doprowadził do tego, że polskie firmy sprzedały do Afryki Północnej towary za około 10 mln euro — i kto wie, ile transakcji nie doszło do skutku i dlaczego. Nie dostaniesz teorii. Dostaniesz gotowe narzędzia, scenariusze i odpowiedzi na pytania, które zadaje sobie każdy eksporter — zwykle za późno, gdy klient już przestał odpisywać.
Do rozpoczęcia pozostało:
27 dni
liczy się kolejność zgłoszeń
“in company”, czyli szkolenia i kursy na zamówienie, tzw. zamknięte
Cele i korzyści
Co zyskujesz — konkretnie
- Zrozumiesz, jak myśli Twój klient — Egipcjanin, Algierczyk, Tunezyjczyk, Marokańczyk — i co naprawdę wpływa na jego decyzje zakupowe.
- Nauczysz się budować relacje i zaufanie w kulturze, w której bez tego nie ma biznesu.
- Opanujesz negocjacje prowadzone na ich zasadach — z case study z realnych transakcji.
- Dowiesz się, jak weryfikować klienta i zabezpieczać transakcje, zanim wpłacisz zaliczkę lub wyślesz towar.
- Zobaczysz, jak wykorzystać wsparcie Ambasad i Zagranicznych Biur PAIH — narzędzi, z których polskie firmy korzystają zdecydowanie za rzadko.
- Zbudujesz strategię wejścia na rynek dopasowaną do Twojej branży i unikniesz błędów, które polskie firmy powtarzają od lat.
- Zrozumiesz różnice między krajami — bo „Afryka Północna” to nie jeden rynek, a cztery różne rzeczywistości (plus Libia, o której wiemy najmniej).
Szkolenie dla firm eksportujących i inwestujących w Afryce Północnej
Prowadzenie: ekspert PRESTIGE ECK — praktyk z 5-letnim doświadczeniem terenowym w Egipcie, Algierii i Maroku
Dlaczego to szkolenie jest inne?
Większość szkoleń o Afryce kończy się na mapie, klimacie i ogólnikach o „kulturze”. To nie jest jedno z nich.
To szkolenie prowadzi człowiek, który naprawdę tam pracował: w Ambasadzie RP w Kairze, w PAIH w Algierii i Maroku, a dziś w centrali PAIH i w polskiej firmie produkcyjnej. Ktoś, kto osobiście doprowadził do tego, że polskie firmy sprzedały do Afryki Północnej towary za około 10 mln euro — i kto wie, ile transakcji nie doszło do skutku i dlaczego.
Nie dostaniesz teorii. Dostaniesz gotowe narzędzia, scenariusze i odpowiedzi na pytania, które zadaje sobie każdy eksporter — zwykle za późno, gdy klient już przestał odpisywać.
Problem, który znasz z własnego doświadczenia
Dzwonisz do klienta z Algierii, Maroka lub Tunezji — nie odbiera. Piszesz maile — cisza. A klient, który natarczywie domagał się oferty cenowej, nagle traci zainteresowanie.
To nie przypadek i nie „ich specyfika”. To przewidywalny mechanizm, którego można się nauczyć, rozpoznać i odwrócić na swoją korzyść. Na tym szkoleniu dowiesz się dokładnie, dlaczego tak się dzieje i co zrobić, żeby jednak ubić interes.
Program szkolenia
1.Fundamenty rynku
- Czym jest Afryka Północna? Historia, polityka, zderzenie kultur
- Różnice i relacje między krajami i narodami Afryki Północnej
- Znaczenie islamu w życiu codziennym i biznesie
- Państwowy kapitalizm — na ile polityka wpływa na prowadzenie działalności gospodarczej
- Które kraje odnoszą sukcesy na rynkach Afryki Północnej
2. Sprzedaż i relacje
- Dlaczego „sprzedaż po polsku” nie działa?
- Budowa relacji i zaufania
- Dlaczego targi są tu ważniejsze niż w Europie?
- Jak organizować delegację?
- Jak weryfikować klienta?
- Jak korzystać ze wsparcia Ambasad i Zagranicznych Biur PAIH?
- Jak poznać, że klient jest naprawdę zainteresowany?
- Różnice w cyklu zainteresowania między Polakami a mieszkańcami Afryki Północnej
- Oni chcą inwestycji, a my sprzedaży — jak to pogodzić? (case study)
- Negocjacje — jak je prowadzić? Jak je rozumieć? (case study)
3. Rozmowa z konkretnymi narodami
- Jak rozmawiać z Egipcjanami?
- Jak rozmawiać z Algierczykami?
- Jak rozmawiać z Tunezyjczykami?
- Jak rozmawiać z Marokańczykami?
- Co wiemy o rynku libijskim?
4. Operacje i zabezpieczenia
- Czas to pieniądz — kto go skąpi, ten nigdy nie zarobi
- Mail, WhatsApp, telefon, spotkanie — metody komunikacji
- Jak się przygotować na nieprzewidywalność?
- Jak zabezpieczyć transakcje?
- Q&A — pytania i odpowiedzi
Adresaci
- Działy sprzedaży i eksportu firm produkcyjnych i handlowych
- Menedżerowie odpowiedzialni za rozwój rynków zagranicznych
- Działy zakupów i logistyki współpracujące z Afryką Północną
- Firmy planujące delegację, targi lub otwarcie przedstawicielstwa
- Specjaliści ds. szkoleń i działy HR budujące kompetencje eksportowe zespołu
Miejsce
Hotel HALO***, SzczyrkPrzyjedź na szkolenie do trzygwiazdkowego hotelu położonego u stóp gór, gdzie rozsmakujesz się w góralskich potrawach, zaznasz komfortu w nowoczesnym wydaniu i… zobaczysz widoki, których nie znajdziesz nigdzie indziej. Parking gratis.
Do dyspozycji: basen, jacuzzi, saunarium, strefa wypoczynku, siłownia oraz stół pingpongowy a nawet sala gimnastyczna z boiskami do piłki ręcznej i koszykówki a poza tym w wolnym czasie:
Skocznia Skalite — podziwiaj panoramę Szczyrku z punktu widokowego usytuowanego bezpośrednio na skoczni, gdzie rokrocznie odbywają się: FIS Cup, Lotos Cup.
Malinowska Skała — symbol Beskidu Śląskiego, skąd czerwonym szlakiem 1,5 godziny spacerkiem odwiedź po drodze bardzo ciekawą Jaskinię Malinowską.
Skrzyczne — najwyższy szczyt Beskidu Śląskiego (1257 m n.p.m.), wjedź kolejką linową i z platformy widokowej podziwiaj panoramę Szczyrku oraz Jeziora Żywieckiego, a nawet Tatry.
Jaskinia Lodowa — zobacz lodowe nacieki, które utrzymują się na ścianach jaskini przez cały rok.
Szlaki rowerowe — skorzystaj z kolei gondolowej na Halę Skrzyczeńską oraz krzesełkowej na Zbójnicką Kopę i tras ENDURO (aż 16 km)
Za dodatkową opłatą uczestnicy mają możliwość zakwaterowania dzień przed rozpoczęciem szkolenia, już od godziny 16:00.
W cenie zapewniamy kolację w godzinach 19.00-21.00 i śniadanie pomiędzy 7.00- 10.00.
- 300 zł brutto — pobyt 1 osoby w pokoju 2-osobowym
- 400 zł brutto — pobyt 1 osoby w pokoju 1-osobowym
Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany hotelu na inny, położony w tej samej miejscowości lub w jej bezpośrednim sąsiedztwie.
Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany hotelu na inny, położony w tej samej miejscowości lub w jej bezpośrednim sąsiedztwie.
Cena i zapisy
2 999,00 zł brutto, CENA PROMOCYJNA: 2 899,00 zł brutto przysługuje każdej kolejnej osobie zgłoszonej przez tę samą firmę/instytucję.
Podana wyżej cena zawiera:
- udział w szkoleniu
- materiały szkoleniowe i pomocnicze
- przeprowadzenie szkolenia przez cenionego eksperta
- konsultacje indywidualne z uczestnikami szkolenia
- certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych
- nocleg w komfortowych pokojach 2-osobowych, z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet)
- pełne wyżywienie
- zorganizowanie czasu wolnego
- i …. sympatyczną niespodziankę
Sprawdź, co zyskujesz
Mnóstwo korzyści
