Przejdź do treści
Home
  • Oferta
  • Marketing

EFEKTYWNE WYKORZYSTANIE MERCHANDISINGU w sprzedaży

Na szkolenie zapraszamy pracowników odpowiedzialnych za wdrażanie i utrzymanie standardów merchandisingowych, detalistów oraz właścicieli i kierowników sklepów detalicznych. Dzięki szkoleniu zdobędą Państwo umiejętności stosowania merchandisingu w praktyce, poznają Państwo zasady organizowania, realizacji i efektywnego wykorzystanie mechanizmów promocyjnych oraz stosowania strategii merchandisingowych, co bezpośrednio wpływa na wzrost efektywności działań sprzedażowych.

Szkolenie na zlecenie

Cele i korzyści

  • Zapoznanie z pojęciem merchandisingu
  • Kształcenie umiejętności stosowania merchandisingu w praktyce
  • Wzrost efektywności działań sprzedażowych poprzez stosowanie strategii merchandisingowych
  • Organizowanie, realizacja i efektywne wykorzystanie mechanizmów promocyjnych


Korzyści ze szkolenia:

  • Zrozumienie znaczenia i roli ekspozycji
  • Zdobycie umiejętności świadomego projektowania ekspozycji i półki tak, aby mieć większy wpływ na decyzję konsumentów o zakupach
  • Osiąganie lepszych wyników handlowych poprzez świadome zarządzanie promocjami

Program szkolenia


DZIEŃ 1
Tego dnia uczestnicy otrzymają wiedzę z zakresu podstaw Merchandisingu i mechanizmów, które mają wpływ na odsprzedaż produktów i urządzeń.


1. Podstawy merchandisingu

  • Podstawowe strategie merchandisingowe – looping, placing, crossmerchandising
  • Warsztaty praktyczne – praca z planogramami

2. Visual Merchandisng – zarządzanie witryną

  • Główne zasady i ich zastosowanie w praktyce
  • Analiza przykładów z rynku

3. Merchandising w ujęciu strategicznym – 7P

  • Decyzje zakupowe konsumentów i użytkowników
  • Schemat przetwarzania informacji przez konsumenta
  • Kryteria przy podejmowaniu decyzji o zakupie
  • Smart shoping – nowe zjawisko na rynku – omówienie zasad mądrego kupowania

4. Najważniejsze zasady w merchandisingu

  • Zasada lewej strony
  • Zasada najlepszej półki
  • Zasada złudzeń optycznych
  • Zasada ustawienia „face”
  • Zasada pionowych bloków zintegrowanych
  • Zasada znajomości przeciętnego kupującego

5. Skuteczne zarządzanie powierzchnią sprzedażową

  • Dobre miejsca – analiza
  • Słabe miejsca – analiza

6. Skuteczne zarządzanie półką i materiałami POS

  • Jak pracuje półka i co to jest próg wydajności półki – analiza
  • Najczęstsze błędy na półkach – jakie są i jak ich unikać
  • Właściwa komunikacja cenowa
  • Zarządzanie OOS (braki towarowe i ich konsekwencje) – analiza badań rynkowych

DZIEŃ 2
Tego dnia uczestnicy nauczą się planowania ekspozycji komplementarnych


1. Zarządzanie dodatkową ekspozycją (display)

  • Dlaczego warto negocjować dodatkowe ekspozycje
  • Cechy dobrej ekspozycji

2. Space Management – podstawy zarządzania kategorią

  • Czym jest drzewo decyzyjne – analiza przykładów i badań w różnych branżach
  • Definicja kategorii
  • Pareto asortymentowe – analiza przykładu

3. Komplementarna aranżacja stoiska

  •  Zarządzanie produktami komplementarnymi
  • Zarządzanie produktami sezonowymi
  • Warsztaty twórcze

4. Działania innowacyjne w sprzedaży

  • Najnowsze trendy w merchandisingu

Adresaci

  • Pracownicy odpowiadający za wdrażanie i utrzymanie standardów merchandisingowych
  • Detaliści, właściciele i kierownicy sklepów detalicznych

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie

;

Sprawdź, co zyskujesz

Mnóstwo korzyści
First Minute
30 dni wcześniej zarezerwuj miejsce na szkolenie otwarte na prestige-eck.pl, dzięki temu automatycznie otrzymasz rabat: 50zł
Im więcej, tym taniej
Firmy i instytucje wysyłające więcej niż jedną osobę na szkolenie otwarte, mogą liczyć na niższe ceny. Sprawdź promocyjne ceny na naszej stronie.
Voucher
Nasze szkolenia to informacje z pierwszej ręki, Podane w rzetelny i praktyczny sposób, gotowa do wdrożenia w pracy.

Certyfikat ukończenia
szkolenia.

Po zakończeniu szkolenia każdy z Uczestników otrzymuje imienny certyfikat potwierdzający nabyte umiejętności zgodnie z wdrożoną procedurą: PN-EN ISO 9001:2015 DEKRA

Odpowiemy na wszystkie Twoje pytania! Podnieś kwalifikacje!

Prosimy o pozostawienie swojego numeru telefonu oraz emaila, a skontaktujemy się niezwłocznie.

    Jeśli wypełniłeś/aś formularz kontaktowy, oznacza to, że jesteś zainteresowany/a naszą ofertą i oczekujesz kontaktu z nami. Zanim przekażesz nam swoje dane osobowe, zapoznaj się z informacjami na temat sposobu ich przetwarzania. Chcielibyśmy przetwarzać Twoje dane, aby móc przekazywać Ci informacje na temat naszych usług.

    Najczęściej zadawane pytania dotyczące szkolenia

    W PRESTIGE Europejskim Centrum Kształcenia znajdziesz praktyczną i specjalistyczną wiedzę!
    Czy jest możliwe uzyskanie dofinansowania ze środków Unii Europejskiej?
    Dofinansowanie