EFEKTYWNE WYKORZYSTANIE MERCHANDISINGU w sprzedaży

Cele i korzyści

• Zapoznanie z pojęciem merchandisingu
• Kształcenie umiejętności stosowania merchandisingu w praktyce
• Wzrost efektywności działań sprzedażowych poprzez stosowanie strategii merchandisingowych
• Organizowanie, realizacja i efektywne wykorzystanie mechanizmów promocyjnych

Korzyści ze szkolenia:

• Zrozumienie znaczenia i roli ekspozycji
• Zdobycie umiejętności świadomego projektowania ekspozycji i półki tak, aby mieć większy wpływ na decyzję konsumentów o zakupach
• Osiąganie lepszych wyników handlowych poprzez świadome zarządzanie promocjami

Program szkolenia

DZIEŃ 1
Tego dnia uczestnicy otrzymają wiedzę z zakresu podstaw Merchandisingu i mechanizmów, które mają wpływ na odsprzedaż produktów i urządzeń.

1. Podstawy merchandisingu

• Podstawowe strategie merchandisingowe – looping, placing, crossmerchandising
• Warsztaty praktyczne – praca z planogramami

2. Visual Merchandisng – zarządzanie witryną

• Główne zasady i ich zastosowanie w praktyce
• Analiza przykładów z rynku

3. Merchandising w ujęciu strategicznym – 7P

• Decyzje zakupowe konsumentów i użytkowników
• Schemat przetwarzania informacji przez konsumenta
• Kryteria przy podejmowaniu decyzji o zakupie
• Smart shoping – nowe zjawisko na rynku – omówienie zasad mądrego kupowania

4. Najważniejsze zasady w merchandisingu

• Zasada lewej strony
• Zasada najlepszej półki
• Zasada złudzeń optycznych
• Zasada ustawienia „face”
• Zasada pionowych bloków zintegrowanych
• Zasada znajomości przeciętnego kupującego

5. Skuteczne zarządzanie powierzchnią sprzedażową

• Dobre miejsca – analiza
• Słabe miejsca – analiza

6. Skuteczne zarządzanie półką i materiałami POS

• Jak pracuje półka i co to jest próg wydajności półki – analiza
• Najczęstsze błędy na półkach – jakie są i jak ich unikać
• Właściwa komunikacja cenowa
• Zarządzanie OOS (braki towarowe i ich konsekwencje) – analiza badań rynkowych

DZIEŃ 2
Tego dnia uczestnicy nauczą się planowania ekspozycji komplementarnych

1. Zarządzanie dodatkową ekspozycją (display)

• Dlaczego warto negocjować dodatkowe ekspozycje
• Cechy dobrej ekspozycji

2. Space Management – podstawy zarządzania kategorią

• Czym jest drzewo decyzyjne – analiza przykładów i badań w różnych branżach
• Definicja kategorii
• Pareto asortymentowe – analiza przykładu

3. Komplementarna aranżacja stoiska

•  Zarządzanie produktami komplementarnymi
• Zarządzanie produktami sezonowymi
• Warsztaty twórcze

4. Działania innowacyjne w sprzedaży

• Najnowsze trendy w merchandisingu

Adresaci

• Pracownicy odpowiadający za wdrażanie i utrzymanie standardów merchandisingowych
• Detaliści, właściciele i kierownicy sklepów detalicznych

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie