STRATEGIE MARKETINGOWE

Cele i korzyści

Współczesne zarządzanie przedsiębiorstwem wymaga koncentrowania się na podejmowaniu wysiłków w odniesieniu do problemów i decyzji o charakterze strategicznym, czyli znajdowania trwałych sposobów działania w szybko zmieniającym się otoczeniu. Konieczność dostosowywania się do potrzeb klienta stwarza zapotrzebowanie na umiejętność widzenia przedsiębiorstwa w szerszej, globalnej perspektywie. Skuteczność działania kadry menedżerskiej w coraz szerszym zakresie będzie uzależniona od kwalifikacji związanych ze znajomością procedur oraz uwarunkowań tworzenia i wdrażania strategii marketingowych.

Program szkolenia

1. Czym się cechuje podejście strategiczne w marketingu?

• istota i podstawowe zasady marketingu
• marketing strategiczny a marketing operacyjny
• etapy projektowania strategii marketingowej
• podstawowe metody i techniki badań bezpośrednich
• zasady analizy strategicznej metodą SWOT

→ Ćwiczenie: wyodrębnianie kluczowych czynników otoczenia dla danej branży

→ Ćwiczenie: wskazywanie możliwych celów marketingowych w danej sytuacji

→ Ćwiczenie: wybór agencji badawczej na podstawie ofert przesłanych do firmy

2. Na czym polega segmentacja marketingowa?

• czy warto kierować ofertę „do wszystkich”
• segment nabywców a rynek docelowy
• kryteria wyodrębniania typów klientów
• strategie segmentacyjne

→ Ćwiczenie: sporządzanie listy kryteriów, według których można dokonać segmentacji wskazanego rynku

→ Ćwiczenie: określanie strategii segmentacyjnej dla wskazanego podmiotu

3. Koncepcja marketing mix

• pojęcie i struktura marketing mix
• marketing-mix a promotion-mix

→ Ćwiczenie: przypisywanie wag poszczególnym elementom marketing mix dla wskazanego rynku

→ Ćwiczenie: wskazywanie możliwych do zastosowania elementów promotion-mix w danej sytuacji

4. Projektowanie strategii dla menedżera produktu

→ Ćwiczenie: projektowanie strategii nakierowanej na zwiększanie udziału w rynku na podstawie opisu sytuacji firmy

→ Ćwiczenie: projektowanie strategii ukierunkowanej na poprawę pozycji w określonym segmencie

Metody prowadzenia szkolenia:

Ćwiczenia w grupach lub indywidualne (pod okiem moderatora), prezentacja i mini wykład, analiza przypadków, dyskusja kierowana.

Adresaci szkolenia:

Zajęcia adresowane są przede wszystkim do kierowników i specjalistów ds. marketingu i sprzedaży, a także menedżerów produktu, przedstawicieli handlowych i specjalistów ds. kluczowych klientów.

Szkolenie okaże się na pewno przydatne dla kadry zarządzającej najwyższego szczebla: prezesów i pozostałych członków zarządu.

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie