Przejdź do treści
Home
  • Oferta
  • Rozwój menedżerski

WARSZTATY TRENINGU I ROZWOJU UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH. Interaktywne szkolenie z ćwiczeniami case study i role play z obszaru negocjacji, projektowanie warsztatu negocjatora.

Uporządkowanie i pogłębienie wiedzy na temat negocjacji i ich uwarunkowań psychologicznych Optymalizujący trening umiejętności negocjacyjnych Warsztaty adresowane do: Menedżerów Menedżerów d/s sprzedaży Handlowców-negocjatorów Przedstawicieli handlowych Merchandiserów Metodyka warsztatów: Zajęcia interaktywne z ćwiczeniami case study i role play z obszaru negocjacji,…

Szkolenie na zlecenie

Cele i korzyści

  • Uporządkowanie i pogłębienie wiedzy na temat negocjacji i ich uwarunkowań psychologicznych
  • Optymalizujący trening umiejętności negocjacyjnych

Warsztaty adresowane do:

  • Menedżerów
  • Menedżerów d/s sprzedaży
  • Handlowców-negocjatorów
  • Przedstawicieli handlowych
  • Merchandiserów

Metodyka warsztatów:

Zajęcia interaktywne z ćwiczeniami case study i role play z obszaru negocjacji, projektowanie warsztatu negocjatora

Program szkolenia

1. Nowoczesna kultura negocjacji w kształtowaniu relacji handlowych. Porozumiewanie się biznesowe przy pomocy negocjacji – wprowadzenie

2. Diagnoza stylów negocjowania zespołowego i indywidualnego

  • Testy i ćwiczenia diagnostyczne, diagnozowanie potencjału negocjacyjnego każdego z uczestników warsztatów
  • Diagnozowanie w ćwiczeniach indywidualnego stylu negocjowania i skuteczności negocjatora
  • Diagnozowanie w ćwiczeniach zespołowego stylu negocjowania i skuteczności zespołu negocjacyjnego

3. Model mixu negocjacyjnego – jako matrycy negocjacyjnej porządkującej warsztat pracy negocjatora

  • Prezentacja modelu
  • Projektowanie ćwiczeniowe rozwiązań negocjacyjnych
  • Rozpoznawanie stylu negocjowania drugiej strony negocjacji

4. Trening fazy przygotowań do negocjacji

  • Trening taktyk związanych z siłą BATNA – celem dynamizowania przygotowań do negocjacji i budowania warsztatu skutecznego negocjatora
  • Ćwiczeniowe przygotowanie mixu negocjacyjnego przez uczestników w sytuacji case study – ćwiczeniowej sytuacji zaprojektowanej przez poszczególnych uczestników warsztatów do indywidualnych potrzeb przygotowania się do negocjacji w praktyce
  • Przegląd taktyk stosowanych w fazie przygotowań do negocjacji oraz trening radzenia sobie z wybranymi taktykami stosowanymi przez drugą stronę negocjacji – ćwiczenia optymalizujące umiejętność przygotowania się do negocjacji

5. Trening fazy otwarcia negocjacji

  • Ćwiczenie porządkujące organizacyjne rozpoczęcie negocjacji (w zakresie wynikającym ze specyfiki zawodowych działań negocjacyjnych uczestników warsztatów)
  • Trening prezentowania oferty własnej strony negocjacji i uważnego słuchania elementów oferty drugiej strony
  • Przegląd taktyk stosowanych w fazie otwarcia negocjacji oraz trening radzenia sobie z wybranymi i najczęściej występującymi w pracy taktykami (np. presji) stosowanymi przez drugą stronę negocjacji

7. Trening fazy środkowej negocjacji dla dwóch rodzajów negocjacji

  • Ćwiczenia fazy środkowej negocjacji w negocjacjach pozycyjnych (tzw. „dolnej i górnej granicy porozumienia”)
  • Ćwiczenia fazy środkowej negocjacji w negocjacjach consensusowo – podmiotowych (trening poszukiwania rozwiązań problemu negocjacyjnego z regułą „wygrany-wygrany”)
  • Trening budowania efektywnej argumentacji negocjacyjnej
  • Przegląd taktyk negocjacyjnych stosowanych w fazie środkowej negocjacji i ćwiczenie wybranych technik radzenia sobie z taktykami stosowanymi przez drugą stronę negocjacji w tej fazie

8. Trening fazy zamykania negocjacji

  • Przegląd taktyk stosowanych w fazie zamykania negocjacji i trening radzenia sobie z wybranymi taktykami (np. manipulacji) stosowanymi przez drugą stronę, trening podsumowywania ustaleń finalizujących negocjacje

9. Trening asertywności negocjacyjnej, radzenia sobie z presją, manipulacją, perswazją negocjacyjną itp.

  • Przegląd technik, trening radzenia sobie z technikami presji występującymi w negocjacjach, obrona przed presją i manipulacją

10. Praca w stresie i ze stresem negocjacyjnym

  • Omówienie, elementy ćwiczeń tradycyjnych i np. medytacyjnych technik radzenia sobie ze stresem i frustracjami negocjacyjnymi

11. Trening fazy ponegocjacyjnej

  • Przegląd taktyk stosowanych w działaniach ponegocjacyjnych
  • Renegocjacje – trening przygotowań do renegocjacji (tzw. trening argumentacji uzasadniającej)

12. Nagrania video uczestników w treningowych sytuacjach negocjacyjnych z analizą optymalizującą – zalecenia indywidualne do autotreningu indywidualnego

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie

;

Sprawdź, co zyskujesz

Mnóstwo korzyści
First Minute
30 dni wcześniej zarezerwuj miejsce na szkolenie otwarte na prestige-eck.pl, dzięki temu automatycznie otrzymasz rabat: 50zł
Im więcej, tym taniej
Firmy i instytucje wysyłające więcej niż jedną osobę na szkolenie otwarte, mogą liczyć na niższe ceny. Sprawdź promocyjne ceny na naszej stronie.
Voucher
Nasze szkolenia to informacje z pierwszej ręki, Podane w rzetelny i praktyczny sposób, gotowa do wdrożenia w pracy.

Certyfikat ukończenia
szkolenia.

Po zakończeniu szkolenia każdy z Uczestników otrzymuje imienny certyfikat potwierdzający nabyte umiejętności zgodnie z wdrożoną procedurą: PN-EN ISO 9001:2015 DEKRA

Odpowiemy na wszystkie Twoje pytania! Podnieś kwalifikacje!

Prosimy o pozostawienie swojego numeru telefonu oraz emaila, a skontaktujemy się niezwłocznie.

    Jeśli wypełniłeś/aś formularz kontaktowy, oznacza to, że jesteś zainteresowany/a naszą ofertą i oczekujesz kontaktu z nami. Zanim przekażesz nam swoje dane osobowe, zapoznaj się z informacjami na temat sposobu ich przetwarzania. Chcielibyśmy przetwarzać Twoje dane, aby móc przekazywać Ci informacje na temat naszych usług.

    Najczęściej zadawane pytania dotyczące szkolenia

    W PRESTIGE Europejskim Centrum Kształcenia znajdziesz praktyczną i specjalistyczną wiedzę!
    Czy jest możliwe uzyskanie dofinansowania ze środków Unii Europejskiej?
    Dofinansowanie