Przejdź do treści
Home
  • Oferta
  • Rozwój menedżerski

TECHNIKI WPŁYWU W NEGOCJACJACH – wpływamy czy manipulujemy?

Szkolenie pozwoli na zrozumienie aspektów nowoczesnego, efektywnego komunikowania oraz technik wpływu, na poznanie strategii oraz taktyk wpływu pozwalających panować nad negocjacją a nie być jej ofiarą Pozwoli również na zapoznanie się z technikami wpływania na innych poprzez prezentacje i autoprezentacje…

Szkolenie na zlecenie

Cele i korzyści

  • Szkolenie pozwoli na zrozumienie aspektów nowoczesnego, efektywnego komunikowania oraz technik wpływu, na poznanie strategii oraz taktyk wpływu pozwalających panować nad negocjacją a nie być jej ofiarą
  • Pozwoli również na zapoznanie się z technikami wpływania na innych poprzez prezentacje i autoprezentacje
  • Pozwoli na zrozumienie jak rozpoznać manipulacje i kłamstwo i jak im przeciwdziałać

Program szkolenia

1. Wprowadzenie do Komunikacji – czym jest a czym nie jest prawidłowa komunikacja.

  • Komunikacja pozawerbalna (ćwiczenia) – Komunikacja przenika przez ciało
  • Sztuka słuchania podstawą rozmowy (ćwiczenia)
  • Sztuka dowiadywania się (ćwiczenia)
  • Sztuka perswazji (ćwiczenia)
  • Problem asertywności – asertywny czy leniwy?
  • Problem empatii – czyli jak ojciec Wirgiliusz uczył dzieci swoje
  • Inteligencja emocjonalna podstawa prawidłowej komunikacji (test INTE)

2. Techniki wpływu.

  • Techniki wpływu – wprowadzenie
  • Co wpływa na decyzje ludzi?
  • Podstawy technik wpływu – społeczne i psychologiczne zasady zwane regułami
  • Reguły i taktyki wpływu

3. Autoprezentacja czy manipulowanie wrażeniem? Proces kontrolowania sposobu w jaki nas widzą.

  • Aby wpływać na innych poznaj siebie (ćwiczenia)
  • Aby wpływać na innych pracuj nad autoprezentacją (manipulowanie wrażeniem) (ćwiczenia)
  • Aby wpływać na innych pracuj nad autoprezentacją – merytoryczna i emocjonalna sfera prezentacji
  • Jesteś tym kim myślisz, że jesteś – reguła 4×20
  • Język ciała inaczej – sztuka operowania głosem, ruch sceniczny, emocje i stres
  • Technika argumentacji, style przekazu
  • NLP – techniki manipulacji czy wpływu? Programowanie neurolingwistyczne – za i przeciw
  • Ćwiczenia: Play it again SAM (kontrolowana informacja czy białe kłamstwo), Kontrolowana informacja czy….?, Prace ręczne, Książę, Sformułowania negatywne

4. Manipulowanie wrażeniem czy kłamstwo? Rożne oblicza manipulowania wrażeniem.

  • Detekcja kłamstwa /Jak wyglądałby świat bez kłamstw?
  • Manipulator czy Psychopata? czy dwa w jednym?
  • Detekcja kłamstwa
  • Sygnatura blefującego mózgu
  • Dorwać kłamczucha
  • Co utrudnia wykrycie kłamstwa
  • Ćwiczenia: Krótka wycieczka do wnętrza

Metody prowadzenia szkolenia:

Szkolenie jest prowadzone metodami maksymalnie aktywizującymi uczestników.
Uczestnicy będą pracować na sytuacjach konkretnych, w oparciu o gry symulacyjne, testy, ćwiczenia, przykłady.

Szkolenie adresowane jest do:

  • Osób zarządzających firmą, zespołami, osób które chcą stać się liderami
  • Pracowników, którzy uczestniczą w nawiązywaniu współpracy, kooperacji, negocjacji i renegocjacji umów sprzedaży, zakupów etc.
  • Wszystkich, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności w zakresie prezentacji, autoprezentacji, prawidłowej komunikacji, wpływania na innych

Korzyści dla uczestników:

  • Uczestnicy szkolenia będą wiedzieć jak prawidłowo komunikować i przekonywać do swoich racji, wywierać wpływ w odniesieniu do konkretnego profilu negocjatora i będą potrafić dopasować się do niego
  • Nauczą się dostosowywać swój sposób komunikacji i perswazji tak, aby ich stanowisko, było postrzegane przez drugą stronę, jako najbardziej satysfakcjonujące
  • Nauczą się także zwracać uwagę, na sygnały określające osobę, z która negocjują
  • Będą w stanie zrozumieć różnice miedzy technikami wpływu a manipulacji
  • Będę potrafiły po szkoleniu reagować na kłamstwo w sposób konstruktywny

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie

;

Sprawdź, co zyskujesz

Mnóstwo korzyści
First Minute
30 dni wcześniej zarezerwuj miejsce na szkolenie otwarte na prestige-eck.pl, dzięki temu automatycznie otrzymasz rabat: 50zł
Im więcej, tym taniej
Firmy i instytucje wysyłające więcej niż jedną osobę na szkolenie otwarte, mogą liczyć na niższe ceny. Sprawdź promocyjne ceny na naszej stronie.
Voucher
Nasze szkolenia to informacje z pierwszej ręki, Podane w rzetelny i praktyczny sposób, gotowa do wdrożenia w pracy.

Certyfikat ukończenia
szkolenia.

Po zakończeniu szkolenia każdy z Uczestników otrzymuje imienny certyfikat potwierdzający nabyte umiejętności zgodnie z wdrożoną procedurą: PN-EN ISO 9001:2015 DEKRA

Odpowiemy na wszystkie Twoje pytania! Podnieś kwalifikacje!

Prosimy o pozostawienie swojego numeru telefonu oraz emaila, a skontaktujemy się niezwłocznie.

    Jeśli wypełniłeś/aś formularz kontaktowy, oznacza to, że jesteś zainteresowany/a naszą ofertą i oczekujesz kontaktu z nami. Zanim przekażesz nam swoje dane osobowe, zapoznaj się z informacjami na temat sposobu ich przetwarzania. Chcielibyśmy przetwarzać Twoje dane, aby móc przekazywać Ci informacje na temat naszych usług.

    Najczęściej zadawane pytania dotyczące szkolenia

    W PRESTIGE Europejskim Centrum Kształcenia znajdziesz praktyczną i specjalistyczną wiedzę!
    Czy jest możliwe uzyskanie dofinansowania ze środków Unii Europejskiej?
    Dofinansowanie