Home

Oferta
Rozwój menedżerski

MIĘDZYNARODOWE NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI,ODBIORCAMI I KOOPERANTAMI

Celem szkolenia jest przekazanie wiedzy na temat czynników kulturowych, mających wpływ na: sposób budowania relacji między partnerami, reprezentującymi różne kody i zwyczaje kulturowe; zasady samego prowadzenia biznesu i wymiary kulturowe, wpływające na strukturę, dynamikę i sposób prowadzenia samych negocjacji. Szkolenie jest skoncentrowane na 2 istotnych aspektach negocjacji międzynarodowych: czynnikach kulturowych (wg różnych klasyfikacji), które w istotny sposób wpływają, tak na zasady prowadzenia biznesu, jak i zasady prowadzenia negocjacji, których brak znajomości może uniemożliwić efektywne ich prowadzenie i osiągnięcie oczekiwanego rezultatu strategiach i technikach negocjacyjnych, preferowanych przez przedstawicieli określonych kręgów kulturowych, narzędziach ich rozpoznawania i przeciwdziałania technikom nacisku lub manipulacji Najistotniejszą korzyścią dla uczestników szkolenie będzie możliwość zastosowania zdobytej wiedzy podczas ćwiczeń warsztatowych i wspólne przeanalizowanie ich przebiegu.

Kategorie:

Szkolenie na zlecenie

Pobierz kartę zgłoszeniową

Poleć szkolenie

Zaproś swoich partnerów biznesowych, klientów i współpracowników na szkolenie umożliwiając im dostęp praktycznej wiedzy i biznesowego know-how!

Szkolenie na zlecenie

Organizujemy szkolenia
“in company”, czyli szkolenia i kursy na zamówienie, tzw. zamknięte

Dowiedz się więcej

Jeżeli szukasz

alternatywnego terminu lub innej lokalizacji dla szkolenia

Napisz do nas

Koordynator szkolenia

Jeśli potrzebujesz szczegółowych informacji, skontaktuj się z nami.

Małgorzata Klimas

dyrektor ds. szkoleń

(48) 32 738 51 91

[email protected]

Cele i korzyści Program szkolenia Metody szkoleniowe Adresaci Prowadzący Cena i zapisy

Cele i korzyści

Szkolenie jest skoncentrowane na 2 istotnych aspektach negocjacji międzynarodowych:

czynnikach kulturowych (wg różnych klasyfikacji), które w istotny sposób wpływają, tak na zasady prowadzenia biznesu, jak i zasady prowadzenia negocjacji, których brak znajomości może uniemożliwić efektywne ich prowadzenie i osiągnięcie oczekiwanego rezultatu
strategiach i technikach negocjacyjnych, preferowanych przez przedstawicieli określonych kręgów kulturowych, narzędziach ich rozpoznawania i przeciwdziałania technikom nacisku lub manipulacji

Najistotniejszą korzyścią dla uczestników szkolenie będzie możliwość zastosowania zdobytej wiedzy podczas ćwiczeń warsztatowych i wspólne przeanalizowanie ich przebiegu.

Ściśle ograniczona ilość miejsc.

Decyduje kolejność zgłoszeń!

Wielkość grupy uczestników – do 8osób.

Uwaga: liczba uczestników nie może przekraczać 8 osób, optymalna liczba uczestników grupy szkoleniowej to 4 osoby.

Program szkolenia

1. Kultura – definicja, wymiary, podobieństwa i różnice między Polską a innymi krajami.

2. Główne różnice kulturowe między ludźmi Zachodu a innych krajów, wpływające na prowadzenie biznesu – zwyczaje i etykieta biznesowa; znaczenie: zachowania twarzy, godności, honoru; społeczne interakcje, przestrzeń interpersonalna; mowa ciała i gesty.

3. Stereotypy i bariery międzykulturowe.

4. Czynniki kulturowe wpływające na przebieg negocjacji:

podział wg Geestelanda,
podział wg Trompenaarsa & Hampden-Turnera,
podział wg Hofstaede

5. Istota i typy negocjacji biznesowych:

obszarów kulturowych świata: Europa Północno-Zachodnia, USA i kraje anglojęzyczne, kraje śródziemnomorskich i łacińskie, kraje arabskie, Azja Środkowa, Daleki Wschód

krajów – najważniejszych partnerach biznesowych Polski: Niemcy, Francji, Wielka Brytania, Włochy, USA, Rosja, Egipt, Indie, Chiny, Japonia.

6. Strategie i techniki negocjacyjne, stosowane najczęściej przez negocjatorów reprezentujących określone kręgi kulturowe – struktura i reguły rządzące przebiegiem negocjacji, style argumentacji, taktyki negocjacyjne, taktyki wywierania presji.

7. Przygotowanie negocjacji międzynarodowych – struktura kolejnych kroków przygotowania do rozmów zorientowanych na osiągniecie określonych celów negocjacyjnych.

8. Praktyczny warsztat z negocjacji międzynarodowych – nagrywany i analizowany pod kątem: przygotowania, przebiegu, zastosowanych technik komunikacji i strategii negocjacji, rezultatu osiągniętego w stosunku do przyjętych założeń.

Program szkolenia stanowi prawnie chronioną własność intelektualną, a jego przetwarzanie, rozpowszechnianie lub korzystanie z niego bez wiedzy i zgody autora jest zabronione.

Metody szkoleniowe

Mini wykłady i prezentacje wybranych zagadnień, omawiane przez trenera
Pytania uczestników do trenera odnośnie omawianych zagadnień
Dyskusje grupowe moderowane przez trenera
Testy
Wymiana doświadczeń i przykładów „dobrych praktyk” między uczestnikami szkolenia
Ćwiczenia przedstawionej przez trenera metodologii profesjonalnego przygotowania się do negocjacji

Praktyczne ćwiczenia warsztatowe, w których biorą udział wszyscy uczestnicy szkolenia, oparte o scenariusze, specjalnie przygotowane na szkolenie. Poprzez kontakt online między poszczególnymi zespołami uczestnicy (oddzielnie dla każdej grupy i zespołów negocjacyjnych) mają czas na zapoznanie się ze scenariuszem i wspólne opracowanie strategii negocjacji.

Przebieg negocjacji online grup jest rejestrowany w postaci nagrania.

Nagrania każdej grupy są analizowane przez jej uczestników i trenera z punktu widzenia uzgodnionych wspólnie kryteriów.
Warunek:Do udziału w szkoleniu potrzebny jest komputer/laptop z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu.
Po opłaceniu faktury proforma przesyłamy link z niezbędnym informacjami do zalogowania się na platformę szkoleniową.

JAK WYGLĄDA UDZIAŁ W SZKOLENIU WEBINAROWYM?
Krok I

Rejestrujesz się na platformie webinarowej.
Link otrzymasz wcześniej, wraz z emailowym potwierdzeniem realizacji szkolenia.

Krok II
W dniu szkolenia logujesz się do platformy webinarowej i przechodzisz do „poczekalni”. Link do wirtualnego pokoju otrzymasz na podanego emaila po akcpetacji rejestracji.

Krok III
Uczestniczysz w szkoleniu.

Krok IV
Możesz zadawać pytania na czacie w trakcie szkolenia.

Adresaci

Kadra kierownicza i managerowie firm działających lub planujących działania biznesowe
Specjaliści ds. handlu zagranicznego, tak po stronie importowej, jak i eksportowej
Przedstawiciele sektora samorządowego i administracji publicznej
Działacze izb gospodarczych i pracownicy specjalnych stref ekonomicznych
Przedstawiciele wyższych uczelni, instytutów naukowych i wszyscy zainteresowani poszerzeniem własnych umiejętności interpersonalnych w kontaktach biznesowych

Szkolenie dedykowane jest osobom, które na co dzień prowadzą negocjacje handlowe lub zakupowe oraz uczestniczą w negocjacjach umów, warunków współpracy, dla kupców oraz innych osób wspierających proces zakupów, negocjujących strategiczne porozumienia z określeniem warunków bieżącej lub przyszłej współpracy z dostawcami, w sytuacjach budujących napięcie i konflikty.

Prowadzący

Wykształcenie

Absolwent Wydziału Handlu Zagranicznego Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie (1980) oraz studiów podyplomowych w zakresie szkoleń w Instytut Zastosowania Psychologii Wyższej Szkoły Finansów i Zarządzania w Warszawie (2006)

Doświadczenie zawodowe

Karierę zawodową rozpoczął jako handlowiec w imporcie i eksporcie. Wiele lat pracował w Europie Zachodniej sprzedając polskie produkty do sieci marketów, firm produkcyjnych i handlowych w krajach Europy Zachodniej. Większość jego pracy zawodowej w Polsce związana z firmami międzynarodowymi: (Stinnes, OBI, HIT), litewską (TK Trade) i japońską (TOA Electronics).

Pracował w sieciach handlowych, firmach produkcyjno - handlowych i importowo - dystrybucyjnych jako: kupiec, manager produktu , Dyrektor Zakupów, Dyrektor Handlowy, Dyrektor Marketingu i Sprzedaży, Dyrektor Zarządzający. Posiada rozległą wiedzę na temat wielu grup towarowych oraz ponad 30-letnie doświadczenie w negocjacjach handlowych z partnerami z krajów: Unii Europejskiej, Europy Środkowo-Wschodniej, Bliskiego Wschodu (Turcji, Egiptu), Indii , Chin i Japonii.

Doświadczenie szkoleniowe

Pierwsze szkolenia przeprowadził w 2004 roku dla kadry kierowniczej dystrybutorów polskiego przedstawicielstwa francuskiej firmy Facom w zakresie: biznesowych strategii rozwojowych oraz rekrutacji i efektywnej komunikacji z podwładnymi. W roku 2005 dla przedstawicieli handlowych tej grupy przeprowadził cykl szkoleń obejmujących: przygotowanie wizyt akwizycyjnych, analizę potrzeb klienta oraz techniki prezentacji i negocjacji sprzedażowych.

Szerzej szkoleniom poświęcił się w roku 2009, zaś od roku 2010 prowadzenie szkoleń, consultingu i coachingu jest jego podstawową działalnością zawodową.

Kompetencje trenerskie

Praktyk z ponad 30-letnim doświadczeniem biznesowym w: sprzedaży, zakupach, logistyce, marketingu i negocjacjach handlowych, głównie międzynarodowych. Ponad 10 lat dzieli się też swoją wiedzą i umiejętnościami zawodowymi, prowadząc szkolenia, przede wszystkim z negocjacji. Sukces w biznesie to „80% potu i 20% polotu”, dlatego nie uczy tricków czy manipulacji, tylko rozwija na praktycznych warsztatach kompetencje fachowe i inteligencję biznesową uczestników.

Jego szkolenia to nie nudne, teoretyczne wykłady czy omawianie prezentacji, tylko: testy, ćwiczenia indywidualne i grupowe, burzliwe dyskusje, analizy video z praktycznych zadań, opartych na jego doświadczeniach i potrzebach uczestników. Cechują się one elastycznością programową i dużą swobodą, pozwalającą na otwarcie się osób w nich biorących, umożliwiające osiąganie bardzo dobrych rezultatów szkoleniowych, co ma odzwierciedlenie w wysokich ocenach poszkoleniowych.

Specjalizacje trenerskie: • intensywne warsztaty negocjacyjne dla zaawansowanych • skuteczne techniki negocjacji zakupowych • negocjacje handlowe z sieciami handlowymi • negocjacje międzynarodowe - aspekt komunikacyjny i kulturowy • organizacja i techniki handlu zagranicznego • metody skutecznej sprzedaży do firm sektorów: B2B i B2C • organizacja i zarządzanie działami: handlowymi, zakupów i marketingu • rekrutacja i zarządzanie personelem handlowym • zarządzanie strategiczne firmą

Wykładowca w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie na:

• Podyplomowym Studium Logistyki i Zarządzania Łańcuchem Dostaw • Podyplomowych Studia Menedżerów Zakupów

Autor artykułów o:

• wpływie różnic kulturowych na negocjacje międzynarodowe • zasadach negocjacji z wielkimi sieciami marketów • skutecznych negocjacjach biznesowych

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie

;

Sprawdź, co zyskujesz

Mnóstwo korzyści

First Minute

30 dni wcześniej zarezerwuj miejsce na szkolenie otwarte na prestige-eck.pl, dzięki temu automatycznie otrzymasz rabat: 50zł

Im więcej, tym taniej

Firmy i instytucje wysyłające więcej niż jedną osobę na szkolenie otwarte, mogą liczyć na niższe ceny. Sprawdź promocyjne ceny na naszej stronie.

Voucher

Zrób prezent swojemu klientowi, zaproś dostawcę, partnera biznesowego i budujcie wspólnie swoja przewagę konkurencyjną na prestiżowych szkoleniach.

MIĘDZYNARODOWE NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI,ODBIORCAMI I KOOPERANTAMI

Cele i korzyści

Program szkolenia

Metody szkoleniowe

Adresaci