PLANER
logotyp-prestige-eck

Z chwilą, gdy ktoś popadnie w stan umysłowy „rzeczoznawcy”, wiele rzeczy staje się niemożliwe.Henry Ford

Menu

BUSINESS NEGOTIATION (two-day workshop, 16 teaching hours)

Termin: Do ustalenia

Kategoria: Rozwój menedżerski, Sprzedaż, zakupy

Liczba godzin: Do ustalenia

Miasto: Do ustalenia

Cena: Do ustalenia

Cele i korzyści szkolenia

Aims:

  • To provide a clear language for handling the complexity and dilemmas of negotiation in business
  • To provide some practical tools for business negotiation
  • To give opportunities for improvement of communication and negotiation skills of the participants
  • To learn new techniques of persuasion
Adresaci szkolenia

Workshop is addressed to all persons who need to negotiate and convince co-partners to their position.

Program szczegółowy szkolenia

General idea:

The main purpose of the training is to provide the resent knowledge about business negotiation and to develop participants’ skills desired in effective negotiations. During the training participants will get to know with different approaches to negotiating styles, get experienced in negotiating techniques and recognize their strengths and weaknesses in negotiation situations.

Description of the training:

1. Negotiation as a communication process

  • Personality and styles of negotiation
  • Personal style of communication and its influence on negotiation process
  • Rules of verbal communication crucial for negotiation
  • Rules of non-verbal communication; meaning of non verbal codes
  • Persuasion tactics in negotiation (central and peripheral routes of persuasion)

2. Preparation before negotiation starts: understanding conflict

  • Sources of conflicts and their influence on the process of negotiation
  • Conflict dynamics – how tensions and emotions develop during the conflict
  • Problem solving analysis as a method of solving conflict through negotiation
  • Styles of conflict management

3. Negotiation as a universal process

  • Definition and types of negotiation
  • The process of negotiation: four phases of the negotiation (preparation, debating, bargaining, agreement)
  • Negotiation sins and myths

4. Attitudes, beliefs and behaviours of negotiators

  • Behavioural model of negotiation
  • Prisoner’s dilemma – rational analysis of negotiation
  • Attitudes change during the negotiation
  • Approach to negotiation – self-assessment: what do I want? What are my weaknesses and strengths?
  • Situation assessment. Is the negotiation necessity or opportunity?

5. Developing a negotiating style

  • Tough negotiation – when can be effective?
  • Soft negotiation – why sometimes is needed?
  • Problem solving negotiation – it is not the ideal style

6. Difficult negotiation

  • Handling difficult behaviours of negotiators
  • Tactics in the difficult negotiation
  • Assertiveness as a means for the successful negotiation
  • Stress and negotiation

7. Practical techniques of negotiations

  • Haggling
  • Tactical pressures on attitudes
  • Trading ranges
  • Attacking and blaming
  • Listening
  • Irritation
  • Interruptions
  • Proposing
  • Rationality and irrationality in negotiation

8. Negotiation game

  • How to prepare for effective negotiation?
  • How to overcome difficulties during negotiation?
  • Techniques of positional negotiations
  • Techniques of interest based negotiations
Metody szkoleniowe

Teaching methods:

  • Short lectures introducing issues
  • Individual tests for self-assessment
  • Case studies analysis
  • Round table discussions
  • Role’s play
Prowadzący
Ekspert Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji PRESTIGE EUROPEJSKIEGO CENTRUM KSZTAŁCENIA.

Wysoki poziom zajęć jest standardem obowiązującym w certyfikowanej firmie szkoleniowej PRESTIGE Europejskie Centrum Kształcenia.


Gwarantujemy, że nasi trenerzy i wykładowcy, to osoby z wysokimi kwalifikacjami i wieloletnim doświadczeniem praktycznym, bo właśnie na praktyczne zastosowanie kładziemy szczególny nacisk.


Zapewniamy skuteczne szkolenia prowadzone przez wybitnych specjalistów, cenionych za ogromną wiedzę i rewelacyjne kwalifikacje dydaktyczne. Będzie nam bardzo miło gościć Państwa na naszych szkoleniach. Szczegółowe opisy prowadzącego lub prowadzących szkolenie znajdują się w ofercie, którą przesyłamy drogą mailową lub faksową.




    Jesteśmy certyfikowaną firmą szkoleniową w ISO 9001:2015 w obszarze:

    • planowania i realizacji szkoleń oraz

    • usług doradczych w zakresie rozwoju i doskonalenia przedsiębiorstw.


Zapewniamy profesjonalizm prowadzących specjalistów, miłą i fachową obsługę, ciekawe materiały szkoleniowe, praktyczny wymiar szkolenia, certyfikaty ukończenia szkolenia.


Możliwości uzyskania dofinansowania do 80% z BUR na swój udział w szkoleniu, zobacz więcej:
BAZA USŁUG ROZWOJOWYCH Z PRESTIGE ECK

Formularz kontaktowy

    Napisz wiadomość

    Imię i nazwisko (dobrowolne)

    Adres email (dobrowolne)

    Numer telefonu (dobrowolne)

    Treść wiadomości

    TAK, Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych podanych w formularzu przez PRESTIGE ECK z siedzibą w Mikołowie 43-190, ul. Wyzwolenia 27 w celu kontaktu; RODO

    Dodatkowe informacje
    Szkolenie dostępne na zamówienie

    Organizujemy również szkolenia in company, czyli szkolenia i kursy na zamówienie.

    Przy realizacji szkoleń na zamówienie terminy i lokalizacje uzgadniamy bezpośrednio z klientem.

    Nasz doradca bada potrzeby szkoleniowe firmy, a następnie przedstawia odpowiadającą na nie ofertę. Dzięki temu zakres tematyczny, forma zajęć, termin i lokalizacja takich szkoleń są dopasowane do tego, czego wymaga klient. Program jest zmodyfikowany do realiów biznesowych ze względu na rzeczywiste, zdiagnozowane w ramach analizy przedszkoleniowej, oczekiwania i potrzeby.

    Pobierz Formularz Identyfikacji Potrzeb Szkoleniowychalbo skontaktuj się z nami mailowo lub telefonicznie.
    FIPS (DOC) – pobierz
    FIPS (PDF) – pobierz
    Narzędzie do przygotowania profesjonalnego szkolenia.
    Można formularz wypełnić i odesłać do nas lub przekazać informację telefonicznie.

    Niniejsza oferta, a w szczególności program szkolenia podlegają ochronie na mocy prawa autorskiego. Właścicielem praw autorskich jest PRESTIGE Europejskie Centrum Kształcenia. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora jest zabronione. Na mocy ustawy z dnia 4 lutego 1994 roku o prawie autorskim i prawach pokrewnych wszelkie osoby reprodukujące zawarte w ofercie i programie szkolenia informacje we fragmentach, jak i w całości bez wiedzy i zgody właściciela praw autorskich podlegały będą odpowiedzialności karnej.

    Unikalne cechy i korzyści ze spotkania
    Unikalne cechy i korzyści ze spotkania