Przejdź do treści
Home
  • Oferta
  • Rozwój menedżerski

BUDOWANIE UMIEJĘTNOŚCI MENEDŻERSKICH dla ZARZĄDZAJĄCYCH SPRZEDAŻĄ

Po zakończeniu szkolenia Firma posiada Menedżera, który: Świadomie korzysta z dostępnych narzędzi coachingowych Potrafi efektywnie połączyć zasoby swoich Ludzi ze strategicznymi celami Firmy Potrafi stosować różne metody motywowania i kierowania podwładnymi Świadomie planuje i prowadzi coaching wykorzystując potencjał swoich Ludzi

Szkolenie na zlecenie

Cele i korzyści

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • Świadomie zarządzać własnym autorytetem
  • Prowadzić spotkania 1:1 w taki sposób aby skutecznie rozwijać swoich Ludzi
  • Motywować i inspirować do trwałych zmian nawyków
  • Tworzyć dokumentację i kryteria oceny efektywności pracy 1:1

KORZYŚCI PŁYNĄCE ZE SZKOLENIA:

Po zakończeniu szkolenia Firma posiada Menedżera, który:

  • Świadomie korzysta z dostępnych narzędzi coachingowych
  • Potrafi efektywnie połączyć zasoby swoich Ludzi ze strategicznymi celami Firmy
  • Potrafi stosować różne metody motywowania i kierowania podwładnymi
  • Świadomie planuje i prowadzi coaching wykorzystując potencjał swoich Ludzi

Program szkolenia

Dzień 1

Uczestnicy dowiadują się jaka jest najskuteczniejsza koncepcja coachingu. Uświadomią sobie jakie kompetencje powinni rozwijać w samych sobie aby skutecznie wchodzić w rolę Coacha. Jak chwalić i doceniać podczas coachingu aby było to prawdziwe i motywujące.

1. Kompetencje Coacha

  • Wiedza
  • Umiejętności
  • Postawa

2. Czym jest coaching

  • Store Check, Trening czy Coaching – co i kiedy wybierać
  • W jaki sposób przyłapywać Ludzi na tym co robią naprawdę dobrze
  • Praca z notatkami – na co zwracać uwagę podczas coachingu?

3. Koncepcja coachingu

  • Główne założenia przed, w trakcie i po coachingu
  • Postrzeganie własnej roli w procesie – studium przypadku
  • W jaki sposób powstają nawyki – wyjaśnienie procesu

4. Kluczowa umiejętność – udzielanie konstruktywnej informacji zwrotnej (tzw.feedback)

  • Feedback prosty vs złożony
  • Feedback osobisty – „Metoda Fundamentów”
  • Technika słuchania odzwierciedlającego w sytuacjach problemowych

Dzień 2

Uczestnicy dowiedzą się w jaki sposób stymulować kreatywność swoich Ludzi. Na przykładach video zobaczą skąd się biorą mechanizmy obronne i jak się objawiają u ludzi dorosłych w sytuacjach kiedy zagrożone jest ich poczucie własnej wartości. Naucza się tworzyć kartę coachingową w celu profesjonalnego raportingu.

1. Umiejętność inspirowania Ludzi podczas coachingu

  • Na czym polega myślenie koncepcyjne w sprzedaży
  • Najpierw pokaż, potem wymagaj – jak długo stosować tę zasadę?
  • Technika „Demo” – najbardziej skuteczna technika uczenia dorosłych

2. Trudne sytuacje podczas coachingu

  • Mechanizmy obronne – co je wywołuje?
  • Jak się objawiają i jak sobie z nimi radzić?

3. W jaki sposób motywować do działania indywidualności w zespole

  • Role w zespole jakie pełnia poszczególne osoby
  • W jaki sposób wykorzystać potencjał poszczególnych osób?

4. Raportowanie

  • Tworzenie karty coachingowej i jej praktyczne wykorzystanie w pracy
  • Korelacja karty z wewnętrznym systemem ocen
  • Praktyczne wskazówki i analiza gotowych kart coachingowych
Program szkolenia stanowi prawnie chronioną własność intelektualną, a jego przetwarzanie, rozpowszechnianie lub korzystanie z niego bez wiedzy i zgody autora jest zabronione.

Adresaci

Na szkolenie zapraszamy:

  • Menedżerów którzy zarządzają zespołami sprzedaży lub aspirują do tego stanowiska
  • Menedżerów, którzy chcą rozwinąć swoje umiejętności kierownicze oraz dowiedzieć się w jaki sposób zarządzać talentami swoich Ludzi
  • Menedżerów, którzy chcą rozwinąć postawę nowoczesnego lidera zespołu, który łączy w sobie cechy stratega, trenera oraz menedżera zarządzającego
  • Szkolenie szczególnie przydatne menedżerom, którzy odbywają rozmowy i/lub spotkania coachingowe ze swoimi podwładnymi

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie

;

Sprawdź, co zyskujesz

Mnóstwo korzyści
First Minute
30 dni wcześniej zarezerwuj miejsce na szkolenie otwarte na prestige-eck.pl, dzięki temu automatycznie otrzymasz rabat: 50zł
Im więcej, tym taniej
Firmy i instytucje wysyłające więcej niż jedną osobę na szkolenie otwarte, mogą liczyć na niższe ceny. Sprawdź promocyjne ceny na naszej stronie.
Voucher
Zrób prezent swojemu klientowi, zaproś dostawcę, partnera biznesowego i budujcie wspólnie swoja przewagę konkurencyjną na prestiżowych szkoleniach.

Certyfikat ukończenia
szkolenia.

Po zakończeniu szkolenia każdy z Uczestników otrzymuje imienny certyfikat potwierdzający nabyte umiejętności zgodnie z wdrożoną procedurą: PN-EN ISO 9001:2015 DEKRA

Odpowiemy na wszystkie Twoje pytania! Podnieś kwalifikacje!

Prosimy o pozostawienie swojego numeru telefonu oraz emaila, a skontaktujemy się niezwłocznie.

    Jeśli wypełniłeś/aś formularz kontaktowy, oznacza to, że jesteś zainteresowany/a naszą ofertą i oczekujesz kontaktu z nami. Zanim przekażesz nam swoje dane osobowe, zapoznaj się z informacjami na temat sposobu ich przetwarzania. Chcielibyśmy przetwarzać Twoje dane, aby móc przekazywać Ci informacje na temat naszych usług.

    Najczęściej zadawane pytania dotyczące szkolenia

    W PRESTIGE Europejskim Centrum Kształcenia znajdziesz praktyczną i specjalistyczną wiedzę!
    Czy jest możliwe uzyskanie dofinansowania ze środków Unii Europejskiej?
    Dofinansowanie