Przejdź do treści
Home
  • Oferta
  • Sprzedaż, zakupy

JĘZYK PERSWAZJI DLA HANDLOWCÓW. Erystyka w negocjacjach i sprzedaży z elementami retoryki i społecznej psychologii perswazji (2 dni)

Sztuka erystyki to katalog niezawodnych technik walki na słowa. Z jej pomocą stajemy się: sprawniejszymi dyskutantami wytrawniejszymi negocjatorami skuteczniejszymi sprzedawcamiJest tak, ponieważ erystyka podpowiada nam jak kierować każdą rozmową, niezależnie od jej tematu. Władając starożytnymi technikami erystycznymi dyskutujemy skutecznie. W…

Kategorie:
Szkolenie na zlecenie

Cele i korzyści

Sztuka erystyki to katalog niezawodnych technik walki na słowa. Z jej pomocą stajemy się:

  • sprawniejszymi dyskutantami
  • wytrawniejszymi negocjatorami
  • skuteczniejszymi sprzedawcami

Jest tak, ponieważ erystyka podpowiada nam jak kierować każdą rozmową, niezależnie od jej tematu. Władając starożytnymi technikami erystycznymi dyskutujemy skutecznie. W połączeniu z elementami starożytnej sztuki retoryki (efektywnego i efektownego przemawiania) oraz nowoczesnej, społecznej psychologii perswazji stajemy się wirtuozami komunikacji perswazyjnej. Poznanie podłoża technik erystycznych, retorycznych i psychospołecznych wraz z szeroko zakrojonym treningiem ich wykorzystywania, prowadzi w prostej linii do wytworzenia u uczestników szkolenia pewnych nawyków perswazyjnych. Kto z zaangażowaniem uczestniczył w szkoleniu – zaczyna, po jego zakończeniu, wykorzystywać poznane mechanizmy perswazyjne bez zastanawiania się nad nimi, co czyni go/ją rzeczywistym mistrzem perswazji dynamicznej w praktyce. Uczestnicy uzyskają odpowiedzi na, między innymi, następujące pytania:

  • Jak i po co kształtować swój wizerunek jako dyskutanta?
  • Jak i po co korzystać z wiedzy o oponentach?
  • Jak zbudować nastrój sprzyjający perswazji?
  • Jak kontrolować emocje dyskutantów i świadków dyskusji?
  • Jak dostosować styl komunikacyjny do oponenta i świadków dyskusji?
  • Jak sprawić, by komunikacja niewerbalna (gest, mimika) wspierała werbalną (słowo)?
  • Jak uczynić otoczenie, w którym realizuje się komunikacja, naszym sprzymierzeńcem?
  • Jak przygotować sensowną, trudną do obalenia argumentację?
  • Jak zwalczać cudze argumenty i zabezpieczać się przed ich zaistnieniem?
  • Jak zdyskredytować oponenta i/lub jego wypowiedzi w oczach świadków?
  • Jak zwiększyć atrakcyjność wypowiedzi?
  • Jak i kiedy modyfikować wypowiedź lub strategię zależnie od reakcji dyskutantów?
  • Jak formułować błyskotliwe riposty?
  • Jak uniknąć niekorzystnego dla nas cudzego oddziaływania perswazyjnego?

Program szkolenia

1. Elementy autoprezentacji komunikującego

  • Przestrzeń komunikacyjna – wpisywanie siebie i oponenta w fizyczne otoczenie
  • Przestrzenne i psychospołeczne odnoszenie się do oponentów i świadków
  • Komunikacja niewerbalna – dbałość o gest/pozę/mimikę i ich synchronizację ze słowem
  • Styl komunikacji – dbałość o spójny obraz komunikującego

2. Odbiorca/oponent

  • Ucho i oko – nauka słuchania/obserwowania, wnioskowania o oponencie
  • Poznawanie – gromadzenie i wykorzystywanie informacji o oponencie

3. Przekaz

  • Nauka budowania i układ arsenału argumentacyjnego
  • Operowanie językiem obrazowym
  • Sztuka błyskotliwej kontrargumentacji
  • Werbalne odwołania do przestrzeni i świadków komunikacji
  • Kontrola i obrona stanowiska/tematu wypowiedzi

4. Kod

  • Szukanie wspólnych dla nadawcy i odbiorcy/oponenta elementów językowych
  • Kreowanie wspólnoty językowej i psychospołecznej.

5. Kontekst

  • Wybór i kompozycja przestrzeni komunikacyjnej

6. Kontakt

  • Kształtowanie i kontrola charakteru interakcji między nadawcą a odbiorcą/oponentem

Korzyści ze szkolenia

Uczestnicy:

  • Wiedzą jakie są najważniejsze czynniki warunkujące skuteczność wpływu społecznego
  • Potrafią zwyciężać w dyskusjach z jednym lub wieloma partnerami
  • Potrafią obronić się przed działaniem najpotężniejszych techniki wpływu społecznego
  • Potrafią sprawić, by komunikacja niewerbalna sprzyjała perswazyjnej mocy słowa

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie

;

Sprawdź, co zyskujesz

Mnóstwo korzyści
First Minute
30 dni wcześniej zarezerwuj miejsce na szkolenie otwarte na prestige-eck.pl, dzięki temu automatycznie otrzymasz rabat: 50zł
Im więcej, tym taniej
Firmy i instytucje wysyłające więcej niż jedną osobę na szkolenie otwarte, mogą liczyć na niższe ceny. Sprawdź promocyjne ceny na naszej stronie.
Voucher
Nasze szkolenia to informacje z pierwszej ręki, Podane w rzetelny i praktyczny sposób, gotowa do wdrożenia w pracy.

Certyfikat ukończenia
szkolenia.

Po zakończeniu szkolenia każdy z Uczestników otrzymuje imienny certyfikat potwierdzający nabyte umiejętności zgodnie z wdrożoną procedurą: PN-EN ISO 9001:2015 DEKRA

Odpowiemy na wszystkie Twoje pytania! Podnieś kwalifikacje!

Prosimy o pozostawienie swojego numeru telefonu oraz emaila, a skontaktujemy się niezwłocznie.

    Jeśli wypełniłeś/aś formularz kontaktowy, oznacza to, że jesteś zainteresowany/a naszą ofertą i oczekujesz kontaktu z nami. Zanim przekażesz nam swoje dane osobowe, zapoznaj się z informacjami na temat sposobu ich przetwarzania. Chcielibyśmy przetwarzać Twoje dane, aby móc przekazywać Ci informacje na temat naszych usług.

    Najczęściej zadawane pytania dotyczące szkolenia

    W PRESTIGE Europejskim Centrum Kształcenia znajdziesz praktyczną i specjalistyczną wiedzę!
    Czy jest możliwe uzyskanie dofinansowania ze środków Unii Europejskiej?
    Dofinansowanie