- Oferta
- HR, kadry, sekretariat
Psychologia kłamstwa w praktyce rekrutacyjnej – profilowanie behawioralne jako narzędzie w rekrutacji. „Wszyscy kłamią” – motto dr House’a
Szkolenie ma na celu naukę jak w praktyce rozpoznawać kłamstwo w przypadku procesu rekrutacji. Uczestnik zostaje wyposażony w narzędzia służące rozpoznawaniu prawdziwych intencji osób ubiegających się o pracę.
Do rozpoczęcia pozostało:
63 dniCele i korzyści
Szkolenie ma na celu naukę jak w praktyce rozpoznawać kłamstwo w przypadku procesu rekrutacji. Uczestnik zostaje wyposażony w narzędzia służące rozpoznawaniu prawdziwych intencji osób ubiegających się o pracę.
- Zrozumienie podstaw stojących za kłamstwem i mechanizmów jego powstawania w kontekście procesów selekcyjnych
- Umiejętność określenia swojej pozycji jako rekrutera w kontekście detekcji kłamstwa
- Analiza braku spójności między przekazem werbalnym a niewerbalnym.
- Poznanie narzędzi do świadomej analizy wizerunku kandydata i jego sygnałów niewerbalnych
- Zrozumienie podstaw analizy behawioralnej w kontekście detekcji kłamstwa
- Opanowanie technik słuchania, analizy wypowiedzi i zadawania pytań
- Zapoznanie się ze specjalnymi technikami manipulacji komunikacyjnej stosowanymi przez śledczych
- Przyswojenie podstawowych zasad prowadzenia rozmów wydobywczych
- Poznanie zasady działania wariografu oraz AUN
- Zrozumienie wpływu reakcji psychofizjologicznej na nasze ciało
- Nabycie wiedzy z zakresu celów oraz metodyki prowadzenia rekrutacji specjalistycznej
- Zrozumienie znaczenia psychograficznej analizy osobowości w procesie selekcji
- Umiejętność łączenia różnych metodyk w doborze kandydatów
UCZESTNIK SZKOLI SIĘ Z ZAKRESU:
- Sposobów prowadzenia rekrutacji pod kątem zrozumienia siebie, mocnych stron, słabych stron i wypracowania najlepszej dla siebie techniki w oparciu o narzędzia prowadzenia przesłuchań i rozmów FBI
- Wykrywania kłamstwa – szkoli umiejętności z zakresu psychologii kłamstwa, motywacji do kłamstwa, rodzajów kłamstw oraz sposobów jego rozpoznawania i wykorzystywania tej wiedzy w praktyce biznesowej
- Rozmów otwierających oraz technik zadawania pytań, które pozwalają uzyskać jak najwięcej informacji
- Profilowania behawioralnego zawierającego naukę: nieinwazyjnej analizy wyglądu uczestnika (czyli co ubiór mówi o człowieku), naukę psychografologii pod kątem rozpoznawania cech charakteru kandydata do pracy (psychologia podpisu oraz typowe najważniejsze odstępstwa od normy i zaburzenia osobowości widoczne w piśmie) oraz mowę ciała – naukę rozpoznawania mowy ciała, umiejętne jej stosowanie przez Osobę Rekrutująca celem budowania założonych celów spotkania (omawiamy także wpływ mowy ciała na pozyskiwanie informacji)
Pod koniec szkolenia
Uczestnicy tworzą własne skrypty rozmów i przydatnych pytań w kontekście oceny wiarygodności rozmówcy.
Program szkolenia
DZIEŃ I – Psychologia kłamstwa i wizerunku w rekrutacji
Moduł 1: Kłamstwo w procesie rekrutacyjnym – wyzwanie dla profesjonalisty – 2 godziny
„Rozmowa o pracę to test, jak dobrze umiesz kłamać!”
- Czym jest tak naprawdę kłamstwo
- Jak kłamią kobiety a jak mężczyźni
- Dlaczego chcemy być okłamywani?
- Kłamstwo łatwe i trudne
- Czy istnieją kłamcy doskonali?
- Zawodowi oszuści – kłamcy doskonali?
- Dlaczego kłamać nie jest łatwo?
- Emocje – największy sprzymierzeniec w detekcji kłamstwa
- Scenariusz kłamstwa
- Trzy kłamstwa, które padają na 95% rozmów o pracę
Branżowy insight: Aż 46% pracodawców przyznaje, że odkryło nieprawdziwe informacje w CV już po zatrudnieniu – jak nie znaleźć się w tej statystyce?
Moduł 2: Pierwsze wrażenie i wizerunek w procesie rekrutacyjnym – 2 godziny
- Co mówią usta, a co mówi ciało?
- Rodzaje sygnałów niewerbalnych
- Zasady interpretacji sygnałów niewerbalnych
- Cechy nadawcy i jego stosunek do odbiorcy
- Charakterystyczne elementy mowy ciała kłamcy
- Jak słowa zdradzają kłamcę?
- Jak głos zdradza kłamcę?
- Mimiczne oznaki kłamstwa
Branżowy insight: Kandydaci, którzy nawiązują odpowiedni kontakt wzrokowy, są o 72% częściej oceniani jako osoby pewne siebie i szczere.
Moduł 3: Analiza behawioralna jako narzędzie – 2 godziny
- Jak przygotować się do rozmowy?
- Wybór miejsca rozmowy
- Efektywne słuchanie rozmówcy
- Aktywne słuchanie
- Techniki słuchania
- Charakterystyka dobrego słuchacza
- Czego nie należy robić słuchając?
- Techniki poprawiające słuchanie
- Analiza behawioralna
- Sztuka zadawania pytań
- 10 najczęstszych fraz towarzyszących kłamstwu
- Charakterystyczne odpowiedzi osób kłamiących i mówiących prawdę
Branżowy insight: Wykorzystanie profesjonalnych analiz wizerunku zwiększa trafność rekrutacyjną o 35%.
Moduł 4: Manipulacje komunikacyjne i najczęściej popełniane błędy podczas detekcji kłamstwa – 2 godziny
- Czym są manipulacje komunikacyjne i taktyki werbalnej manipulacji i dlaczego je stosujemy
- Jak weryfikować informacje i referencje
- Prowokacja
- Oskarżenie
- Rozgrzeszenie
- Usprawiedliwienie
- Metoda strachu i nadziei
- Alternatywa
- Kontrolowanie zaprzeczeń i obiekcji rozmówcy
- Najczęstsze błędy w interpretacji rozmówcy, jego zachowań i przekazu
Fakt: Badania pokazują, że większość ludzi uważa się za lepszych od przeciętnych w rozpoznawaniu kłamstwa, co jest błędem poznawczym zwanym „iluzją wnikliwości”.
DZIEŃ II – Narzędzia i techniki w nowoczesnej rekrutacji oraz rekrutacje specjalistyczne
Moduł 5: Wariograf – 2 godziny
- Jak działa Autonomiczny Układ Nerwowy kiedy kłamiemy
- Mimowolne zmiany w działaniu AUN podczas kłamstwa
- AUN a wariograf
- Zasady działania wariografu (prezentacja)
- A jakim Ty jesteś kłamcą? (ps. tylko dla chętnych!)
Branżowy insight: Prawidłowy dobór i wykorzystanie narzędzi w procesie rekrutacji to obniżenie fluktuacji pracowników o 58%.
Moduł 6: Rekrutacje specjalistyczne z obligatoryjnym badaniem wariografem dla branż „wrażliwych” – (energetyka jądrowa, sektory strategiczne, służby specjalne itp.) – 2 godziny
- Rekrutacje specjalistyczne dla kogo i po co?
- Implementacja metod rekrutacji według wytycznych Departamentu Obrony oraz Departamentu Energetyki Stanów Zjednoczonych na warunki Polskie/Europejskie
- Czym są testy szpiegostwa i sabotażu
- Jak polska branża HR wykorzystuje wariograf
Branżowy insight: Nowe branże to nowe wyzwania oraz nowe zasady rekrutacji. Standardy rekrutacyjne rodem ze Stanów Zjednoczonych w coraz większym zakresie zaczynają obowiązywać również w Polsce.
Moduł 7: Inne narzędzia wspomagające pracę rekrutera – 2 godziny
- Psychografologia – charakter ukryty w piśmie
- Nieinwazyjna analiza wyglądu, czyli co nam mogą powiedzieć tatuaże, ich umiejscowienie
Branżowy insight: Połączenie różnych metod selekcji zwiększa trafność doboru właściwego kandydata nawet o 50%.
Czas trwania poszczególnych modułów jest czasem orientacyjnym i jest dostosowany do potrzeb grupy.
Metody szkoleniowe
Zajęcia prowadzone są w formie warsztatowej, gdzie nikt nie patrzy na zegarek, bo się dzieje.
- Interaktywne case studies oparte na autentycznych przykładach rekrutacyjnych
- Warsztaty praktyczne z analizy behawioralnej, mowy ciała i manipulacji komunikacyjnych
- Ćwiczenia indywidualne i grupowe w zakresie rozpoznawania kłamstwa
- Tworzenie scenariuszy rozmów selekcyjnych dostosowanych do potrzeb organizacji
- Praca z wariografem jako narzędziem w ręku rekrutera
Stosowane techniki dla aktywnego zaangażowania uczestników:
- scenki, odgrywanie ról
- metody psychologii stosowanej
- kwestionariusze
- dyskusje
- symulacje
- ćwiczenia
- case study
- prezentacje power point
- filmy, zdjęcia
- nagrania audio
Każdy Uczestnik otrzymuje skrypt z materiałami dydaktycznymi do szkolenia oraz certyfikat uczestnictwa.
Możliwa jest dodatkowa forma rozszerzenia szkolenia o autorskie techniki przy współpracy z wyszkolonymi gośćmi, rozmów i interakcji.
Adresaci
- Dyrektorzy personalni
- Rekruterzy i specjaliści HR
- Managerowie zespołów prowadzący rozmowy kwalifikacyjne
- Kadra kierownicza
- Psychologowie i doradcy zawodowi
Miejsce
Hotel HALO***, SzczyrkPrzyjedź na szkolenie do trzygwiazdkowego hotelu położonego u stóp gór, gdzie rozsmakujesz się w góralskich potrawach, zaznasz komfortu w nowoczesnym wydaniu i… zobaczysz widoki, których nie znajdziesz nigdzie indziej.
Do dyspozycji: basen, jacuzzi, saunarium, strefa wypoczynku, a nawet sala gimnastyczna z boiskami do piłki ręcznej i koszykówki, siłownia oraz stół pingpongowy a poza tym w wolnym czasie:
Skocznia Skalite — podziwiaj panoramę Szczyrku z punktu widokowego usytuowanego bezpośrednio na skoczni, gdzie rokrocznie odbywają się: FIS Cup, Lotos Cup.
Malinowska Skała — symbol Beskidu Śląskiego, skąd czerwonym szlakiem 1,5 godziny spacerkiem odwiedź po drodze bardzo ciekawą Jaskinię Malinowską.
Skrzyczne — najwyższy szczyt Beskidu Śląskiego (1257 m n.p.m.), wjedź kolejką linową i z platformy widokowej podziwiaj panoramę Szczyrku oraz Jeziora Żywieckiego, a nawet Tatry.
Jaskinia Lodowa — zobacz lodowe nacieki, które utrzymują się na ścianach jaskini przez cały rok.
Szlaki rowerowe — skorzystaj z kolei gondolowej na Halę Skrzyczeńską oraz krzesełkowej na Zbójnicką Kopę i tras ENDURO (aż 16 km)
Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 200 zł brutto.










Cena i zapisy
1999 zł brutto, CENA PROMOCYJNA: 1899,00 zł brutto przysługuje każdej kolejnej osobie zgłoszonej przez tę samą firmę/instytucję
Podana wyżej cena zawiera:
- udział w szkoleniu
- materiały szkoleniowe i pomocnicze
- przeprowadzenie szkolenia przez cenionego eksperta
- konsultacje indywidualne z uczestnikami szkolenia
- certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych
- nocleg w komfortowych pokojach 2-osobowych, z pełnym węzłem sanitarnym, TV SAT, telefon, Internet
- pełne wyżywienie
- opłatę parkingową
- 2 niesamowite dni w świetnej rozwojowej atmosferze
- i … jeszcze… sympatyczną wieczorną atrakcję!
Podana wyżej cena nie zawiera:
Za dodatkową opłatą uczestnicy mają możliwość zakwaterowania dzień przed rozpoczęciem szkolenia, już od godziny 16:00.
W cenie zapewniamy kolację serwowaną w godzinach 19.00-21.00 i śniadanie pomiędzy 7.00- 10.00.
- 400 zł brutto — pobyt 1 osoby w pokoju 2-osobowym
- 500 zł brutto — pobyt 1 osoby w pokoju 1-osobowym