Wchodzenie na rynki krajów Ameryki Południowej to proces wymagający starannego przygotowania i obarczony sporym ryzykiem operacyjnym. Zderzenie europejskich standardów z lokalną rzeczywistością bywa dla eksporterów trudne. Przedsiębiorstwa planujące rozwój w państwach takich jak Brazylia, Kolumbia, Chile czy Meksyk napotykają barierę kulturową, odmienne metody prowadzenia negocjacji oraz specyficzne podejście do hierarchii w biznesie.

Na tamtejszych rynkach kluczem jest osobista relacja z partnerem, która nierzadko potrafi przysłonić sam cel biznesowy – zupełnie odwrotnie niż w realiach europejskich. Z kolei specyficzne podejście do terminowości wymaga od inwestorów zakładania dodatkowych buforów czasowych. Brak wyczucia tych niuansów oraz nieznajomość ukrytych pułapek we współpracy międzynarodowej prowadzi do poważnych błędów decyzyjnych.

Aby bezpiecznie zaplanować wejście na nowy rynek i wyposażyć zespół w sprawdzone wytyczne, zapraszamy na szkolenie „Jak prowadzić efektywną ekspansję do krajów Ameryki Łacińskiej? Uwarunkowania kulturowe i biznesowe we współpracy z partnerami z krajów Ameryki Łacińskiej ze szczególnym uwzględnieniem Brazylii.”

Dla kogo przygotowaliśmy to szkolenie?

Program kierujemy do przedstawicieli firm i eksporterów, którzy planują wejście na rynki Ameryki Łacińskiej lub chcą zoptymalizować dotychczasowe procesy handlowe w tym regionie. Z przekazywanej wiedzy skorzystają bezpośrednio osoby negocjujące z latynoskimi partnerami, a także menedżerowie odpowiedzialni za budowanie długoterminowych strategii rynkowych. To również pozycja dla pracowników przygotowujących się do wyjazdów na lokalne targi branżowe i misje gospodarcze, którzy muszą wiedzieć, jak prawidłowo zaplanować wizytę i weryfikować rzetelność nowych kontaktów biznesowych.

Co zyskasz i czego dowiesz się po ukończeniu zajęć?

• Otrzymasz konkretne i praktyczne narzędzia do efektywnej komunikacji z odbiorcami. Dowiesz się, jak wykorzystywać dostępne kanały kontaktu, aby Twoje intencje były właściwie zrozumiane w Brazylii i innych krajach regionu.
• Zaoszczędzisz czas i środki w procesie ekspansji dzięki wiedzy o tym, jak efektywnie inwestować budżet firmy na nowych rynkach w Brazylii, Chile, Kolumbii i Meksyku.
• Zrozumiesz, jak ominąć potencjalne zagrożenia we współpracy. Nauczysz się oddzielać mity od rzeczywistości biznesowej i poznasz metody zabezpieczania międzynarodowych transakcji.
• Poznasz kryteria identyfikowania właściwego partnera na docelowym rynku latynoamerykańskim, dzięki czemu dowiesz się, z kim warto budować relacje, a jakich form współpracy unikać.
• Zdobędziesz wytyczne niezbędne do przygotowania bezpiecznej wizyty na rynku, obejmujące zasady etykiety, obowiązujący dress code biznesowy oraz organizację spotkań podczas targów.
• Poznasz specyfikę gospodarczą i kulturową poszczególnych państw regionu. Zrozumienie tych różnic pomoże Ci obrać najskuteczniejszą strategię wejścia na nowy rynek.

Rozwijasz dział zakupów? Sprawdź nasze szkolenie z Global Sourcingu.

Ekspansja i sprzedaż to tylko jedna strona medalu. Jeśli Twoja firma nie szuka klientów, lecz niezawodnych dostawców surowców lub komponentów w Ameryce Łacińskiej, przygotowaliśmy odrębny, wyspecjalizowany program: „Global Sourcing i Zarządzanie relacjami z dostawcami w Ameryce Łacińskiej”.

To zajęcia dedykowane bezpośrednio zespołom zakupowym i działom importu, podczas których:

• Dowiesz się, jak oceniać lokalizację dostawcy pod kątem kosztów, infrastruktury i dostępności surowców, aby zbudować i utrzymać stabilny łańcuch dostaw.
• Zrozumiesz wpływ lokalnego pojęcia czasu na terminowość dostaw (OTD) oraz realizację Twoich wskaźników KPI.
• Nauczysz się precyzyjnie komunikować specyfikacje techniczne i warunki handlowe, unikając kosztownych nieporozumień jakościowych.
• Zdobędziesz wiedzę niezbędną do weryfikacji skali działalności partnerów, co ułatwi Ci rozpoznanie, czy rozmawiasz z bezpośrednim producentem, agentem, czy dystrybutorem.
• Przygotujesz się logistycznie i merytorycznie do wyjazdu oraz przeprowadzenia rzetelnego audytu fabryki lub plantacji bezpośrednio w kraju dostawcy.
• Przeanalizujesz kluczowe elementy negocjacji zakupowych, w tym kwestie cen, minimalnych wielkości zamówień (MOQ), terminów realizacji oraz reguł Incoterms.
• Dowiesz się, jak radzić sobie z ukrytymi kosztami, opóźnieniami portowymi, strajkami czy zmianami cen.

Dlaczego warto uczyć się od tego Eksperta?

Szkolenia prowadzi pasjonat i ekspert-praktyk, którego głównym obszarem specjalizacji jest strategiczny rozwój biznesu na rynkach Ameryki Łacińskiej. Od 2012 roku aktywnie zajmuje się współpracą biznesową z krajami z tego regionu – od Argentyny po Meksyk.

W swojej pracy łączy wiedzę o regionie z wieloletnim doświadczeniem w handlu międzynarodowym. Prowadzący odbył ponad 50 podróży biznesowych, zrealizował ponad 100 projektów związanych z wejściem firm na latynoamerykańskie rynki, uczestniczył w ponad 30 targach branżowych i organizował międzynarodowe konferencje w Rio de Janeiro oraz Panama City. Jego podejście opiera się na przekazywaniu sprawdzonych rozwiązań wyciągniętych bezpośrednio z praktyki zawodowej. Posiada on nie tylko sieć kontaktów, ale też doskonale rozumie, jak dużym wyzwaniem dla europejskich firm jest rozpoczęcie działalności w tamtej części świata bez odpowiedniego przygotowania.

Zarezerwuj miejsce na warsztatach

Zdobądź konkretną wiedzę, która zabezpieczy budżet Twojego przedsiębiorstwa i ułatwi budowanie silnej pozycji w Ameryce Łacińskiej, niezależnie od tego, czy kupujesz, czy sprzedajesz. Skontaktuj się z PRESTIGE Europejskim Centrum Kształcenia, aby zapisać się na zajęcia i otworzyć swojej firmie drzwi do rynkowego sukcesu.