ZAKUPY I ZAOPATRZENIE W ŚRODOWISKU MIĘDZYNARODOWYM – GLOBAL PROCUREMENT ORIENTED TRAINING

Cele i korzyści

Celem szkolenia jest uzyskanie przez uczestników pogłębionej, zgodnej z najnowszymi światowymi i europejskimi trendami wiedzy na temat zarządzania nowoczesnym działem zakupów, firmą outsourcingową, tzw. spółką zakupową. Zadaniem nadrzędnym jest przedstawienie istoty i składowych procesu zarządzania personelem działu zakupów oraz identyfikacja i omówienie czynników wpływających na skuteczność, oraz efektywność funkcji zakupów w firmie.

Program szkolenia

1. Rola zakupów w nowoczesnym przedsiębiorstwie

• Miejsce zakupów w strukturze organizacyjnej firmy
• Wpływ pozostałych sfer funkcjonowania przedsiębiorstwa na zakupy
• Organizacja działu zakupów
• Koszty zakupu
• Zasady sterowania łańcuchem dostaw

2. Polityka współpracy z dostawcą

• Zasady konstrukcji długofalowej polityki zakupów
• Umowa dostawy, umowy ramowe
• Strategie cenowe dostawców
• Formalizacja zasad współpracy z dostawcą

3. Minimalizacja ryzyka związanego z zakupem

• Źródła ryzyka związanego z zakupami
• Ryzyko związane z konstrukcja umów z dostawcą
• Metody uniezależnienia się od dostawcy, dostawcy alternatywni
• Zasady postępowania z dużymi dostawcami lub monopolistami

4. Organizacja procesu zakupu

• Źródła informacji na potrzeby zakupu
• System informacji na potrzeby zakupu, wykorzystanie Internetu w zakupie
• Fazy procesu zakupu
• Prognozowanie zapotrzebowania
• Audyt i ocena dostawców
• Kontrola realizacji umów dostawy

5. Zakupy a ceny

• Ceny oparte o klasyczne rodzaje kalkulacji – koszty +
• Alternatywne sposoby kalkulacji cen: Total Cost of Ownership, Metoda naśladownictwa, Metoda zwrotu,
• Negocjacje obniżek cen
• Negocjacje podwyżek cen

6. Negocjacje z dostawcami

• Procesy decyzyjne w zakupach
• Psychologiczne aspekty podejmowania decyzji
• Zasady komunikacji z dostawcą
• Skuteczna argumentacja
• Poznanie partnera – pozyskanie informacji o partnerze negocjacji
• Style negocjowania
• Manipulacje psychologiczne

Adresaci

Szkolenie jest przeznaczone przede wszystkim dla kierowników działów zakupu, biur handlowych firm outsourcingowych, centrów zakupowych lub biur w tzw. spółkach zakupowych działających na zlecenie.

W szczególny sposób rekomendowane dla menedżerów wyższego i średniego szczebla, pracujących na stanowiskach kierowniczych, związanych z zarządzaniem zespołem specjalistów ds. zakupów(zaopatrzenia) bądź na pokrewnych stanowiskach.

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie