Przejdź do treści
Home
  • Oferta
  • Sprzedaż, zakupy

SUKCES SPRZEDAŻY z wykorzystaniem NLP
Rekomendowane dla osób z co najmniej kilkuletnim doświadczeniem

Umiejętność nawiązania dobrych relacji z Klientem Sformułowania i zaprezentowania oferty dopasowanej do Klienta Podtrzymania relacji po sprzedaży Przez 3 dni będziemy poruszać się po nowej strukturze sprzedaży rozwijając następujące umiejętności: 1. Świadomego nawiązania dobrej relacji z klientem aby traktował Ciebie…

Kategorie:
Szkolenie na zlecenie

Cele i korzyści

  • Umiejętność nawiązania dobrych relacji z Klientem
  • Sformułowania i zaprezentowania oferty dopasowanej do Klienta
  • Podtrzymania relacji po sprzedaży

Przez 3 dni będziemy poruszać się po nowej strukturze sprzedaży rozwijając następujące umiejętności:

1. Świadomego nawiązania dobrej relacji z klientem aby traktował Ciebie jak dobrego znajomego

2. Formułować i zadawać skuteczne pytania w celu odkrywania wartości, które są nieświadomym motywatorem każdego zakupu (będziesz wiedział więcej od swojego klienta co go motywuje. Poznasz jego style myślowe)

3. Formułować ofertę sprzedaży zgodnie z poznanymi wartościami, metaprogramami i potrzebami klienta, nie sprzedawcy, co czyni ją szczególnie skuteczną

4. Widzieć, słyszeć i czuć więcej niż dotychczas w celu lepszego świadomego prowadzenia prezentacji produktu w sposób odpowiadający kupującemu, a nie sprzedawcy

5. Świadomie wpływać na swój stan emocjonalny (dopiero jak czujesz się tak jak chcesz, możesz osiągać to co chcesz)

6. Traktować obiekcje jako sygnał kupowania i nie brać ich osobiście.
Po szkoleniu będziesz wojownikiem, a nie walczącym

Program szkolenia

1. Rozgrzewka przed sprzedażą – PRZYGOTOWANIE SIĘ DO SKUTECZNEJ PRACY

  • Twoje nieświadome przekonania i oczekiwania
    Ćwiczenie odkrywające mechanizm nieświadomych przekonań w procesie sprzedaży
  • Twój stan emocjonalny, a zachowania
    Aby móc zmienić swoje zachowanie zrozum jak to działa (rzeczywistość, twoje filtry percepcji i stan emocjonalny oraz zachowanie jako ich wynik)
  • Twój dobrze obrany cel
    • Cel pozytywny
    • Cel sensoryczny
    • Cel podmiotowy
    • Cel ekologiczny

    Zasada SMART. Ćwiczenia z konkretnym narzędziami weryfikacji dobrze obranego celu.

2. Sprzedaż. CO ZROBIĆ ABY ILOŚĆ OFERT = ILOŚCI TRANSAKCJI

  • Pacing i leading czyli dopasuj i poprowadź do twojego celu
    Krótki wykład i ćwiczenia w dopasowaniu i prowadzeniu rozmówcy
  • Odkrycie wartości i potrzeb klienta
    skuteczne pytania pozwalające odkryć powody, dla których klient chce nabyć produkt. Ćwiczenie uczące odkrywania wartości kierujące klientem.
  • Mapa świata klienta
    Ćwiczenia w rozpoznawaniu systemów reprezentacji (wzrokowy, słuchowy, kinestetyczny), oraz poznawanie metaprogramów klienta (filtry percepcji, nieświadome naturalne segregowanie rzeczywistości)
  • Prezentacja oferty zgodnie z wartościami i mapą postrzegania świata klienta
    Wykład i ćwiczenia w przygotowaniu idealne oferty sprzedającej korzyści
  • Obiekcje klienta jako źródło informacji zwrotnych – radzenie sobie z obiekcjami i zamiana ich na pozytywy
  • To czego powinieneś być pewien aby zamknąć sprzedaż
    Wybranie odpowiedniego momentu. Omówienie przeszkód – świat sprzedawcy
  • Future pacing dostrajanie do przyszłości – rekomendacja
    Ćwiczenia sprzedaży z kamerą. Omówienie pytań

3. Po sprzedaży: DOBRY KLIENT TO TEN, KTÓRY POWRACA

  • ustalenie przyszłych kontaktów
  • wyjaśnienie zasad postępowania po sprzedaży

Omówienie pytań, których zadanie pozwoli wyciągnąć lekcje z przeprowadzonej sprzedaży

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie

;

Sprawdź, co zyskujesz

Mnóstwo korzyści
First Minute
30 dni wcześniej zarezerwuj miejsce na szkolenie otwarte na prestige-eck.pl, dzięki temu automatycznie otrzymasz rabat: 50zł
Im więcej, tym taniej
Firmy i instytucje wysyłające więcej niż jedną osobę na szkolenie otwarte, mogą liczyć na niższe ceny. Sprawdź promocyjne ceny na naszej stronie.
Voucher
Nasze szkolenia to informacje z pierwszej ręki, Podane w rzetelny i praktyczny sposób, gotowa do wdrożenia w pracy.

Certyfikat ukończenia
szkolenia.

Po zakończeniu szkolenia każdy z Uczestników otrzymuje imienny certyfikat potwierdzający nabyte umiejętności zgodnie z wdrożoną procedurą: PN-EN ISO 9001:2015 DEKRA

Odpowiemy na wszystkie Twoje pytania! Podnieś kwalifikacje!

Prosimy o pozostawienie swojego numeru telefonu oraz emaila, a skontaktujemy się niezwłocznie.

    Jeśli wypełniłeś/aś formularz kontaktowy, oznacza to, że jesteś zainteresowany/a naszą ofertą i oczekujesz kontaktu z nami. Zanim przekażesz nam swoje dane osobowe, zapoznaj się z informacjami na temat sposobu ich przetwarzania. Chcielibyśmy przetwarzać Twoje dane, aby móc przekazywać Ci informacje na temat naszych usług.

    Najczęściej zadawane pytania dotyczące szkolenia

    W PRESTIGE Europejskim Centrum Kształcenia znajdziesz praktyczną i specjalistyczną wiedzę!
    Czy jest możliwe uzyskanie dofinansowania ze środków Unii Europejskiej?
    Dofinansowanie