SUKCES SPRZEDAŻY z wykorzystaniem NLP
Rekomendowane dla osób z co najmniej kilkuletnim doświadczeniem

Cele i korzyści

• Umiejętność nawiązania dobrych relacji z Klientem
• Sformułowania i zaprezentowania oferty dopasowanej do Klienta
• Podtrzymania relacji po sprzedaży

Przez 3 dni będziemy poruszać się po nowej strukturze sprzedaży rozwijając następujące umiejętności:

1. Świadomego nawiązania dobrej relacji z klientem aby traktował Ciebie jak dobrego znajomego

2. Formułować i zadawać skuteczne pytania w celu odkrywania wartości, które są nieświadomym motywatorem każdego zakupu (będziesz wiedział więcej od swojego klienta co go motywuje. Poznasz jego style myślowe)

3. Formułować ofertę sprzedaży zgodnie z poznanymi wartościami, metaprogramami i potrzebami klienta, nie sprzedawcy, co czyni ją szczególnie skuteczną

4. Widzieć, słyszeć i czuć więcej niż dotychczas w celu lepszego świadomego prowadzenia prezentacji produktu w sposób odpowiadający kupującemu, a nie sprzedawcy

5. Świadomie wpływać na swój stan emocjonalny (dopiero jak czujesz się tak jak chcesz, możesz osiągać to co chcesz)

6. Traktować obiekcje jako sygnał kupowania i nie brać ich osobiście.
Po szkoleniu będziesz wojownikiem, a nie walczącym

Program szkolenia

1. Rozgrzewka przed sprzedażą – PRZYGOTOWANIE SIĘ DO SKUTECZNEJ PRACY

• Twoje nieświadome przekonania i oczekiwania
  Ćwiczenie odkrywające mechanizm nieświadomych przekonań w procesie sprzedaży
• Twój stan emocjonalny, a zachowania
  Aby móc zmienić swoje zachowanie zrozum jak to działa (rzeczywistość, twoje filtry percepcji i stan emocjonalny oraz zachowanie jako ich wynik)
• Twój dobrze obrany cel
  • Cel pozytywny
  • Cel sensoryczny
  • Cel podmiotowy
  • Cel ekologiczny

  Zasada SMART. Ćwiczenia z konkretnym narzędziami weryfikacji dobrze obranego celu.

2. Sprzedaż. CO ZROBIĆ ABY ILOŚĆ OFERT = ILOŚCI TRANSAKCJI

• Pacing i leading czyli dopasuj i poprowadź do twojego celu
  Krótki wykład i ćwiczenia w dopasowaniu i prowadzeniu rozmówcy
• Odkrycie wartości i potrzeb klienta
  skuteczne pytania pozwalające odkryć powody, dla których klient chce nabyć produkt. Ćwiczenie uczące odkrywania wartości kierujące klientem.
• Mapa świata klienta
  Ćwiczenia w rozpoznawaniu systemów reprezentacji (wzrokowy, słuchowy, kinestetyczny), oraz poznawanie metaprogramów klienta (filtry percepcji, nieświadome naturalne segregowanie rzeczywistości)
• Prezentacja oferty zgodnie z wartościami i mapą postrzegania świata klienta
  Wykład i ćwiczenia w przygotowaniu idealne oferty sprzedającej korzyści
• Obiekcje klienta jako źródło informacji zwrotnych – radzenie sobie z obiekcjami i zamiana ich na pozytywy
• To czego powinieneś być pewien aby zamknąć sprzedaż
  Wybranie odpowiedniego momentu. Omówienie przeszkód – świat sprzedawcy
• Future pacing dostrajanie do przyszłości – rekomendacja
  Ćwiczenia sprzedaży z kamerą. Omówienie pytań

3. Po sprzedaży: DOBRY KLIENT TO TEN, KTÓRY POWRACA

• ustalenie przyszłych kontaktów
• wyjaśnienie zasad postępowania po sprzedaży

Omówienie pytań, których zadanie pozwoli wyciągnąć lekcje z przeprowadzonej sprzedaży

Cena i zapisy

Szkolenie na zamówienie