- Oferta
- Sprzedaż, zakupy
Efektywna ocena dostawców – metody i narzędzia
Skuteczne zarządzanie zakupami to klucz do przewagi konkurencyjnej. Szkolenie pokazuje, jak redukować koszty, optymalizować łańcuch dostaw i budować partnerskie relacje z dostawcami. Uczestnicy poznają sprawdzone metody oceny i kwalifikacji dostawców, narzędzia minimalizacji ryzyka oraz praktyczne rozwiązania stosowane w Europie Zachodniej. To praktyczna wiedza, która pozwoli realnie obniżyć wydatki i wzmocnić pozycję firmy na rynku.
“in company”, czyli szkolenia i kursy na zamówienie, tzw. zamknięte
Cele i korzyści
- Poznanie nowoczesnych metod redukcji kosztów zakupów
- Identyfikacja bezpośrednich i pośrednich czynników wpływających na decyzję o zakupie
- Przedstawienie zasad konstrukcji łańcuchów dostaw
- Zwrócenie uwagi na koszty powstające w łańcuchu dostaw
- Zapoznanie się z technikami oceny i kwalifikacji dostawców
- Zasady radzenia sobie z monopolem po stronie dostawcy
- Przedstawienie zachodnioeuropejskich rozwiązań w zakresie zaopatrzenia
- Poznanie metod kalkulacji cen przez dostawców
- Przedstawienie metod kalkulacji kosztów logistyki oraz identyfikacja konfliktów kosztowych w przedsiębiorstwie
- Poznanie nowoczesnych metod konstrukcji i lokalizacji działu zaopatrzenia w strukturze organizacyjnej przedsiębiorstwa
- Poznanie reguł funkcjonowania łańcuchów dostaw
- Redukcja kosztów funkcjonowania łańcuchów dostaw
Obecnie w Polsce wiele przedsiębiorstw boryka się z problemami wynikającymi ze wzrostu kosztów wytwarzania oraz nasilającej się konkurencji krajowej i zagranicznej. Dodatkowo polskie przedsiębiorstwa coraz częściej spotykają się z barierą popytu u swoich klientów. Dlatego z coraz większą uwaga zaczynają się one analizować te obszary, w których znacząco mogłyby obniżyć koszty.
Doświadczenie uczy, iż duża część kosztów leży po stronie organizacji zakupów oraz jest wytworzona poprzez decyzje w obszarach okołozakupowych – zapasach, transporcie i magazynowaniu.
Dlatego skuteczne i efektywne zarządzanie zakupami jest kluczem do stałego a jednocześnie relatywnie małoinwazyjnego zredukowania kosztów funkcjonowania firmy.
W trakcie szkolenia wykorzystuje się grę decyzyjną, podczas której uczestnicy mogą sami we własnym zakresie przeprowadzić symulację podstawowych decyzji w zakresie zakupów, kosztów zapasów a także poziomu obsługi klienta.
Program szkolenia
1. Miejsce działu zakupów w ocenie dostawcy
- Etapy procesu zakupu a ocena dostawcy
- Polityka zakupowa a ocena dostawcy
- Procedura zakupowa a ocena dostawcy
- Cele oceny dostawców
- Macierz celów oceny dostawców
2. Podstawowe zasady konstrukcji procedury oceny dostawców
- Podział dostawców na kluczowych i uzupełniających
- Kategoryzacja dostawców wg ryzyka zaopatrzeniowego i wartości zakupów
- Ocena dostawców w przedsiębiorstwie wielodziałowym – koncernie
3. Organizacja procesu zakupu a ocena dostawcy
- Etapy procesu zakupu
- Źródła informacji na temat dostawców i ich analiza
- E procurment
- Identyfikacja i eliminacja problemów z dostawcami nierzetelnymi
4. Ocena oferty dostawcy
- Metody i narzędzia konstrukcji oceny oferty dostawcy
- Ocena jedno i wieloparametrowa
- Parametryzacja oceny ofert
- Ocena formalna, dwuparametrowa
- Ocena merytoryczna
- Ocena warunków handlowych (cena, rabaty, koszty nabycia, termin płatności)
5. Zintegrowany system oceny dostawców
- Procedura oceny dostawców
- Pozyskiwanie danych źródłowych do oceny dostawców
- Częstotliwość oceny dostawców
- Ocena dostawców a wskaźniki efektywności procesów w obszarze zakupów (KPI)
6. Zasady konstrukcji narzędzi oceny dostawców
7. Narzędzia oceny dostawców
- Ocena graficzna (diagram radarowy)
- Ocena dwuparametrowa
- Arkusze oceny dostawców – ocena jedno i wieloetapowa
- Audyt dostawcy
- Rejestracja zdarzeń związanych z oceną dostawcy
- Kalkulacja oceny dostawcy
8. Konstrukcja kryteriów oceny dostawców
- Terminowość dostaw
- Opóźnienia w realizacji dostaw
- Certyfikacja dostawcy
- Posiadanie świadectw jakościowych
- Rekomendacja klientów firmy
- Wyniki auditu u dostawców
- Certyfikacja wyrobów
- Inne dowody na jakość dostaw
- Cena
- Inne kryteria oceny
9. Baza danych o dostawcach
10. Lista kwalifikowanych dostawców
11. Minimalizacja ryzyka związanego z dostawcą
- Źródła ryzyka związanego z zakupami
- Ryzyko związane z dostawcą
- Ocena ryzyka
- Metody uniezależnienia się od dostawcy, dostawcy alternatywni
- Zasady postępowania z dużymi dostawcami lub monopolistami
Metody szkoleniowe
Poza częścią merytoryczną prowadzoną w postaci warsztatów, w trakcie szkolenia wykorzystuje się szereg przypadków symulacyjnych. Wybrane podpunkty szkolenia są ilustrowane stosownym casem (przypadkiem). Uczestnicy na tej podstawie mogą, pod kontrolą prowadzącego szkolenie, przeprowadzić symulację rozwiązania określonego problemu czy to związanego z gospodarką zapasami, strategią zakupów czy też transportem. Czas i charakter tych case’ów jest zróżnicowany w zależności od danego tematu.
W trakcie szkolenia wykorzystuje się grę decyzyjną, podczas której uczestnicy mogą sami we własnym zakresie przeprowadzić symulację podstawowych decyzji w zakresie zakupów, kosztów zapasów a także poziomu obsługi klienta.
Na tej podstawie, po zakończeniu gry omówione są wnioski z przeprowadzonej symulacji.
Wszystkie zagadnienia są wzbogacone przykładami z rzeczywistych firm polskich i zagranicznych.
Adresaci
Szkolenie skierowane jest do menedżerów średniego i wyższego szczebla oraz specjalistów zajmujących się logistyką i zaopatrzeniem oraz utrzymaniem zapasów w przedsiębiorstwach.
Cena i zapisy
Szkolenie na zamówienie
Sprawdź, co zyskujesz
Mnóstwo korzyści
