tel. 32 738 51 91

⚡ Negocjacje zakupowe i kupieckie w biznesie ⇵

Negocjacje Zakupowe i Negocjacje Kupieckie w Biznesie. Szkolenie prezentuje Zaawansowane Negocjacje Zakupowe i Negocjacje Kupieckie w Biznesie dla kupców negocjujących zakupy lub strategiczne porozumienia współpracy z dostawcami. Szkolenie negocjacje zakupowe wynika z szerokiego dostępu do informacji, rosnących doświadczeń sprzedawców a skutkuje tym, że negocjacje w biznesie takie jak negocjacje zakupowe są w chwili obecnej ważnym procesem. Jednym z kluczowych elementów będzie analiza etapu w jaki dostawcy przygotowują się do negocjacji kupieckich. Zmiana nawyków pozwoli na merytoryczne określenie jaki plan na negocjacje z naszą firmą przyjął np. dostawca. Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili identyfikować sygnały zachowań taktycznych, manipulujących i emocjonalnych a zatem będą mogli zastosować odpowiednią kontrreakcję. Ponadto uczestnicy uzyskają wiedzę w zakresie sposobów kalkulacji rzeczywistych możliwości cenowych. A zatem możliwość oceny "bufora negocjacyjnego" z jakim możemy mieć do czynienia. Uczestnicy poznają również wdrażane w wielu firmach na całym świecie nowoczesne techniki negocjacyjne. Dzięki temu będą mogli uzyskiwać większe ustępstwa podnosząc swoją skuteczność. Posługując się miękkimi regułami wywierania wpływu, regułami perswazji stosowanymi w negocjacjach zakupowych uczestnicy kursu będą potrafili kształtować kontakty z dostawcami tak aby osiągać cele podtrzymując jednocześnie wysoki poziom relacji.
Projekt warsztatów szkoleniowych zaawansowane negocjacje zakupowe i kupieckie składa się z dwóch tworzących spójną całość dni. Zawarte w programie zagadnienia są omawiane na podstawie konkretnych biznesowych przykładów. Dwudniowe warsztaty dają możliwość przećwiczenia zaawansowanych technik negocjacyjnych w handlu. Stały rozwój umiejętności negocjacyjnych staje się koniecznością chwili. Warsztaty dotyczące rozwoju umiejętności negocjacji w biznesie wychodzą poza zamknięte ramy szkoleń tematycznych. W czasie zajęć wymieniane są doświadczenia w zakresie skutecznego budowania nowych form przewagi konkurencyjnej.
Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową. Ilość miejsc jest ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń! Wielkość grupy uczestników – optymalnie 8÷10 osób, maksymalnie do 12 osób. Program szkolenia uczy budowania scenariuszy negocjacyjnych połączonych z analizą i doborem wariantów ich realizacji w kontekście korzyści i strat będących skutkiem negocjowania bądź renegocjowania. Oprócz wiedzy negocjacyjnej oraz pracy na postawach i zachowaniach szkolenie daje możliwość praktycznego zastosowania umiejętności w symulowanych sytuacjach negocjacyjnych osadzonych w realiach zakupowych. Szkolenie ukierunkowane jest na rozwiązywanie problemów negocjacyjnych i sytuacji konfliktowych, na zasadzie kooperacji, która warunkuje poprawną współpracę i relacje po ustaniu negocjacji lub sytuacji konfliktowej.
Zasięgiem obejmujemy śląskie miasta Katowice, Gliwice, Tychy oraz wiele innych.
 
by: Małgorzata Klimas · 2016-12-23 / 2017-04-13, Mikołów, Polska, PRESTIGE ECK
 

Negocjacje zakupoweNegocjacje w biznesie - projekt szkoleniowo-doradczy zaawansowane negocjacje zakupowe i kupieckieSzkolenie negocjacje zakupowe przeznaczone jest dla kupców wspierających proces zakupów, negocjujących strategiczne porozumienia bieżącej przyszłej współpracy z dostawcami, w sytuacjach budujących napięcie i konflikty

Szkolenia Negocjacje Zakupowe, projekt-szkoleniowo-doradczy

Terminy szkoleń, ceny, aktualności

Sprawdź

Szkolenia, kursy, warsztaty w tym się specjalizujemy

Warsztaty "negocjacje zakupowe, projekt-szkoleniowo-doradczy" prezentuje PRESTIGE ECK


Cele szkolenia i korzyści

Szkolenie ukierunkowane jest na rozwiązywanie problemów negocjacyjnych i sytuacji konfliktowych, na zasadzie kooperacji, która warunkuje poprawną współpracę i relacje po ustaniu negocjacji lub sytuacji konfliktowej.

Warsztaty negocjacje zakupowe kształtują

1. umiejętność budowania scenariuszy negocjacyjnych połączonych z analizą wariantów negocjacyjnych w kontekście korzyści i strat
2. zrozumienie zasad współpracy w czasie procesu negocjacyjnego
3. umiejętność przeciwdziałania i postępowania w sytuacji konfliktu mających na celu utrzymanie lub naprawienie relacji z klientem
4. uzyskanie poczucia kompetencji w rozwiązywaniu trudnych sytuacji z wykorzystaniem technik asertywnych przez uczestników szkolenia

Adresaci warsztatów "negocjacje zakupowe, projekt-szkoleniowo-doradczy"

Szersze omówienie zagadnień zobacz na stronach Projekt szkoleniowo-doradczy negocjacje zakupowe » lub Negocjacje zakupowe warsztaty »


Program szkolenia "biznesowe negocjacje kupieckie i zakupowe"

Program szkolenia nadzoruje praktyk, trener, konsultant PRESTIGE ECK w zakresie zarządzania sprzedażą i dystrybucją. Z rynkiem doradztwa i szkoleń związany od 2000 roku. Wykładowca uczelni wyższych m.in. Wyższej Szkoły Bankowej we Wrocławiu – Studia Podyplomowe w zakresie Zarządzania sprzedażą oraz Zakupach w biznesie. Autor programu doradczo-szkoleniowego "Zarządzanie przez cele w dziale sprzedaży" akredytowanego przez PHARE.

Szersze omówienie zagadnień zobacz na Projekt szkoleniowo-doradczy negocjacje zakupowe »

Program szkolenia obejmuje następujące zagadnienia

1. Określenie relacji pomiędzy partnerami negocjacji
2. Przygotowanie do negocjacji. Analiza uwarunkowań
3. Taktyki negocjacji
4. Techniki wpływu na partnera negocjacji
5. Komunikacja w sytuacji konfliktowej
6. Symulacje negocjacyjne osadzone w realiach zakupowych (transakcje kupna – sprzedaży), w tym
- negocjacje pozycyjne, osadzone w realiach zabezpieczenia ciągłości procesu produkcyjnego, z trzema parametrami negocjacyjnymi, realizowane w sytuacji 1 vs 1
- negocjacje kooperacyjne, problemowe realizowane w sytuacji 1 vs 1 pokazujące możliwą wielowariantowość rozwiązań w sytuacji renegocjowania warunków kontraktu z obecnym dostawcą
- kryptolicytacja – negocjowanie warunków zakupu w warunkach posiadania niepełnej informacji o możliwościach i potencjale dostawców pod presją czasu i określonego budżetu. Symulacja uczy skutecznego wywierania presji na dostawców, badania ich potencjału oraz precyzyjnego posługiwania się kryteriami wyboru dostawcy
7. Indywidualne konsultacje z trenerem.

Metody szkoleniowe

Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową, z udziałem metod aktywizujących: miniwykładów, moderowanej dyskusji, wieloparametrowych gier negocjacyjnych, testu autodiagnostycznego oraz rejestracji i odtworzenia kamerą.


Prowadzący i miejsce

Konsultant PRESTIGE ECK w zakresie zarządzania sprzedażą i dystrybucją. Specjalista w zakresie zarządzania terminowymi projektami oraz sprzedażą i dystrybucją, B2B, B2C, negocjacji oraz obsługi klienta. Autor programu doradczo-szkoleniowego "Zarządzanie przez cele w dziale sprzedaży" akredytowanego przez PHARE. W latach 2000 – 2010 realizował szereg zakończonych sukcesem projektów związanych z restrukturyzacją i reorganizacją zarządzania, sprzedaży i dystrybucji. W latach 2011-2012 roku project manager przedsięwzięcia dotyczącego grupowych zakupów wolumenowych dla sektora prywatnego i publicznego. W 2013 project manager programu sprzedażowego realizowanego w środowisku aptecznym, farmaceutycznym. Obecnie training partner lidera polskiej dystrybucji FMCG.
 
Hotel STOK **** SKI&SPA w dolinie Jawornika w Wiśle. Hotel STOK jako jedyny obiekt w Beskidach posiada 2 własne wyciągi narciarskie zlokalizowane bezpośrednio przy hotelu. Trasy sztucznie naśnieżane, oświetlone i ratrakowane.
 
Zobacz na mapach Google


·  Szkolenia  ·  Konsultacje  ·  Trening osobisty  ·  Wsparcie w procesach zmiany  ·  Audyt personalny


Zapewniamy kompetentną i kompleksową obsługę. Zależy nam na Państwa zadowoleniu, dlatego swoją wiedzę, umiejętności i wieloletnie doświadczenie poświęcamy całkowicie, by spełnić Państwa wymagania. Gwarantujemy profesjonalną obsługę i indywidualne podejście. Jesteśmy do Państwa dyspozycji – pomożemy w dopasowaniu właściwej oferty oraz zapewnimy pełne wsparcie w organizacji całego projektu szkoleniowego. Czekamy na Państwa zapytania ofertowe, zamówienia oraz uwagi, opinie, pomysły i sugestie:

KATARZYNA PANEK
specjalista ds. projektów szkoleniowych
tel: +48 32 738 51 90
mobile: 604 712 926
office@eck-prestige.pl
SYLWIA JASIŃSKA
główny specjalista ds. organizacji szkoleń
tel: +48 32 738 51 91
mobile: 668 371 253
szkolenia@eck-prestige.pl

MAŁGORZATA KLIMAS

manager ds. kluczowych klientów
tel: +48 32 738 51 90
mobile: 508 147 055
marketing@eck-prestige.pl